随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场建设的全面推进，传统短缺经济情况下的电力市场营销观念和策略已经不能适应当前电力市场供求关系的变化。因此，电力公司树立完全以市场需求为导向的营销观念，实施积极的营销策略，开发和占领市场已成为实现长远发展的一项重要任务。 本文将市场营销理论系统地应用于电力市场营销具体实践。以忻州供电公司为研究对象，在阐述电力市场营销理论的基础上，对忻州供电公司市场营销现状进行了深入分析，提出了忻州供电公司市场营销中存在的主要问题，运用所学理论进行了深层次的分析；阐明了忻州供电公司市场营销环境特点，并运用灰色预测方法对忻州市未来五年用电量进行了需求预测及结果分析；根据不同因素对忻州供电公司所辖电力市场进行了细分并确立了主要目标市场；在借鉴国内外电力产品先进市场营销策略的基础上，制定出忻州供电公司电力产品策略、价格策略、促销策略、同业竞争策略、渠道策略等整体营销方案，并提出以创新营销组织体系为核心的实施建议，为忻州供电公司制定电力营销战略及经营策略提供了理论依据和解决方案，同时对其他电力公司也具有一定的参考价值。