本文依据营销相关理论,以S企业R处方药的营销实际为背景,对R处方药外部环境进行分析：国家“十二五”宏观经济发展状况、医药行业变化趋势和R处方药的竞争情况；其次对S企业R处方药进行内部营销现状分析,重点剖析了R处方药在营销管理中存在问题,并针对上述问题的原因进行解析；然后对R处方药进行SWOT分析,进一步提出了R处方药的营销策略,并通过R处方药的市场细分、目标市场选择和定位,制定了R处方药的产品、价格、渠道、促销,模式改变等营销组合策略,并提出了实施营销策略的若干建议,即营销观念的转变、营销机构的调整、终端医院数量和销量的目标和过程管理、市场的风险管理和营销队伍的管理与激励来为营销策略的实施提供保障。本文结论是“十二五”期间,新医改(深化医药卫生体制改革)中S企业R处方药应顺势而为,通过针对性的专业化学术推广,坚持S企业R处方药驾驭市场的原动力——专注于为患者和健康体制创造价值,满足医疗保险、医院／医生和患者三方的需求。本文是与S企业R处方药的经销商、医生等访谈和实地调研终端医院得到的市场新动态基础上,对营销策略提出的建议,对S企业R处方药的营销工作具有一定积极的意义。