手机因其时尚、潮流、方便快捷而倍受消费者青睐。在生活富裕的城市，人手拥有一部手机甚至同时拥有几部都是十分常见的事。近年来，农村经济发展迅速，2000年农村居民人均纯收入为2253元，到2012年，居民纯收入已达7917元。农村市场发展潜力巨大，于是，各式各样的手机产品迅速涌入这块拥有中国人口48.73%的市场。然而，农村市场消费有其自身特点，手机进军农村市场不能照搬城镇模式。农村消费者购买手机受哪些因素影响，成为市场推广者尤为关心的话题。本文旨在通过探索影响消费者购买手机行为的关键因素，从而制定农村手机市场的营销策略，为手机进一步打入农村市场提供参考。作者首先分析了国内外学者有关消费者行为、消费者行为影响因素，以及农村居民消费情况的文献资料，确定了基本的理论分析架构；然后在理论基础上直接走访农村市场进行探索性访谈调查，针对消费者购买手机时所涉及的因素进行调查，初步确定了影响因素的五个维度：个人条件、市场销售环境、消费者认知水平、消费者生活环境、产品特征等，从而制定了研究模型并提出研究假设，设计了调查问卷。之后作者随机选择了400位农村消费者进行了问卷调查访问，并收回有效问卷311份，样本量符合统计标准。最后作者采用Excel、SPSS17.0软件对数据进行了描述性统计、信度和效度分析、方差分析、因子分析，回归分析，以验证各种影响因素对农村消费者购买手机产品的影响。经过理论和实证的分析研究，发现农村消费者的认知水平普遍不高，但他们消费行为理性化，不盲目跟风，追求品质，讲究实在，有他们特有的消费特征。此外，产品特征、消费环境、个人条件、认知水平、生活环境等因素对农村消费者购买手机有显著性影响。要牢牢占领农村这一消费市场，就需要根据农村消费者的这些特点进行战略布署。