【摘 要】
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融资租赁业务是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁,也是非银行类金融业务中的常见卖方信贷方式。随着我国经济的快速发展和互联网金融快速普及,融资租赁已成为企业融资的重要来源渠道,以经营融资租赁业务为主的非银行金融机构得到了快速发展。与此同时,各个金融机构也面临着激烈的市场竞争。因此,如何制定合理的营销方案并推售多种融资租赁业务,实现融资租赁业务更高的收益,以便在激烈的市场竞争
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融资租赁业务是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁,也是非银行类金融业务中的常见卖方信贷方式。随着我国经济的快速发展和互联网金融快速普及,融资租赁已成为企业融资的重要来源渠道,以经营融资租赁业务为主的非银行金融机构得到了快速发展。与此同时,各个金融机构也面临着激烈的市场竞争。因此,如何制定合理的营销方案并推售多种融资租赁业务,实现融资租赁业务更高的收益,以便在激烈的市场竞争中占据更高的市场份额,是每个融资租赁金融机构所面临的现实问题。本文以H公司融资租赁业务为研究对象,通过文献研究法、比较研究法与访谈调查法深入分析融资租赁业务市场营销策略的现状与存在问题,并基于7Ps营销理论提出相应的融资租赁业务方案和优化策略。首先,介绍了融资租赁业务营销策略研究的意义以及研究的背景,对国内外学者研究的观点进行汇总;基于此,针对市场营销策略的概念进行论述,其中包含STP理论、4Cs理论以及7Ps营销策略理论的基本内容;另外,详细地介绍了H公司融资租赁业务的实际发展状况,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程及有形展示等方面进行阐述;最后,在对H公司融资租赁业务用户使用体验度展开调查和访谈的前提下,对目前市场营销策略中H公司融资租赁业务发展过程中存在的问题进行剖析,找出问题的症结,并提出优化对策。通过研究发现,目前H公司融资租赁业务在营销策略中存在着产品单一、费用较高,营销渠道较少,没有展开科学的宣传活动等问题。针对存在的问题,本文提出了建议公司强化产品定位、适当降低服务费用、提升网络渠道,强化促销宣传活动力度、提高服务质量等优化方案。通过对H公司融资租赁业务的市场营销策略现状研究,提出该企业在融资租赁业务方面的优化策略,促进H公司融资租赁业务实现“借鸡生蛋”快速发展。
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