饲料行业在我国兴起至今已有近四十年的时间,我国养殖户的水平逐步提高,从最初引入中国的预混合饲料,随着行业发展及养殖技术提升,全价配合饲料逐步提高比重,现已占到了市场绝大部分的份额,但是就近年来养殖规模不断整合以及环保压力促进行业集约化的产生,预混合饲料又因其出色的自配原料降低养殖成本的属性,逐年有提升市场饲料占比的趋势,也是就我公司预混料有了较好的发展前景。近十年来饲料市场已经由之前的卖方市场逐步转化为完全竞争市场,又近两年来环保整改促进养殖行业整合,饲料及养殖规模跨越式发展,导致竞争日益激烈,技术壁垒逐步被突破,又因为门槛相对较低,价格战持续火热,恶意杀价、赊欠、低价低质量导致市场产品售价一降再降,利润不断下滑。本文旨在研究在目前的我国养殖环境及市场竞争情况下,对山东和康源集团有限公司临邑分公司进行详细的分析,进而调整营销策略,从产品的定位、定价、促销模式、渠道建设及管理等方面详细地进行分析目前存在的问题并提出相应的解决方案,在现有基础上实现公司2020年集团制定的量利短期目标,然后能够在三至五年内有全国性的布局以及销量上的突破,力求在行业中做成一个年产能3万吨拥有高效益、高市场影响力的精品公司。本文运用市场营销策略相关的理论,采用理论付诸实践、经营数据对比分析、波士顿矩阵产品分析、SWOT环境分析等方法,对现本人所管理的山东和康源集团有限公司临邑分公司的产品、价格、促销、渠道和组织架构进行详细的分析,归纳出现今公司存在的问题,包括产品精简、销售组织架构混乱、渠道繁琐、服务体系不健全等。通过精简产品,打造爆品、调整销售组织架构、完善渠道管理、完善服务团队等措施,以实现2020年量利的任务的完成。