手机行业竞争日趋激烈的今天，在苹果、三星等贸易机品牌占领高端手机市场，小米、中华酷联、VIVO、OPPO等国产手机品牌分食中低端手机市场的情况下，中小型手机生产商如何生存与发展？类似天迈通讯这样的中小型手机生产型企业在自身实力不足、品牌知名度有限的情况下，在初期的发展中不得不借鉴一些成功企业的模式，但是随着进一步的发展，遇到的瓶颈越来越大，对于原有的商业模式和盈利模式就必须重新调整。小米模式一而再，再而三的被人们提起，那么小米模式是否可以复制？简单的复制肯定不行，对其商业模式进行适当的借鉴和创新，由此找到适合自身的发展方式应是中小型手机生产商的必由之路。围绕创新性的商业模式建立合适的盈利模式是企业生存与发展的不可或缺的因素，这将给企业带来新的发展机遇。当然，通讯行业的传统商业模式依然有其生存和发展的价值，从近几年的发展来看，以VIVO、OPPO等为代表的传统商业模式和以小米为代表的新型商业模式都在市场上有着突出的表现。本文通过对小米和VIVO、OPPO商业模式做适当的分析，并以天迈通讯为例，从天迈通讯本身条件出发，结合最近几年做的一些商业模式的研究和实践的情况，尝试着寻找到一个可以被更多中小型手机生产企业借鉴和发展的商业模式。本文通过对手机行业近年来的发展格局分析，认为大多数中小手机企业转型和变革的需求日趋迫切，尤其是商业模式的改进。借鉴天迈的案例，中小型手机企业可以在个性化追求和客户体验方面多下工夫，找到合适的商业模式，同时完善商业模型和盈利模式，在激烈的市场竞争中抢得先机，迅速成长。