随着中国经济实力不断加强,人民生活水平不断提高,大众出行对民航运输业的需求也与日俱增,民航市场潜力巨大。在国家政策的扶持下,越来越多民营航企和外国航企进入大众视野,大众出行选择增加,但同时随着国际形势日渐复杂,航线资源竞争日益白热化,加剧了民航市场的竞争程度。FZ航空公司是国内一家地区性航空企业,起步较晚,加之自身条件限制,使得FZ航空公司的公司知名度、顾客忠诚度相对较低;同时,FZ航空公司在营销战略和策略方面存在不足,如产品创新不足、定价存在时滞、销售促销渠道有限等问题,使得其发展受到极大限制。因此,FZ航空公司在面对当前存在的机遇和竞争时,需要审慎自身情况,发现存在问题与不足,整合内外部资源和优势,及时调整产品策略、定价策略等,制定适合自身发展的市场营销战略,以此在风云变幻的市场中抓住机遇,提高营销策略的执行效率和效果,从而有效提高企业自身的综合竞争力,突破企业发展过程中的瓶颈。本论文坚持理论分析与实践相结合的原则,从战略规划思路出发,同时也坚持运用营销战略理论。立足于我国航空运输市场现状,结合FZ航空公司自身情况,综合分析FZ航空公司目前市场营销策略中存在的优劣势、机会与威胁等,以此明确FZ航空公司的目标市场和市场定位,并对FZ航空公司实施营销战略的进行评价,最后结合不足之处,提出针对性的改进策略,为FZ航空公司应对国内外市场竞争提出解决思路,促进其可持续发展。本文针对FZ航空公司进行的营销战略研究,对于国内具有同样境况的其它航空公司特别是新成立的航空公司也有一定的借鉴意义。