基于双层规划的两层双渠道产品定价研究

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中国电子商务经历了电子零售阶段、电子贸易阶段,发展到了网络交易阶段。网络销售渠道随之迅速发展,已经成为传统零售渠道的重要补充。越来越多的企业已经或准备在传统零售渠道之外通过网络销售渠道向消费者提供产品或服务。企业引入网络销售渠道后,将面临着如何实施双渠道产品定价的问题。针对该问题,本文以两层双渠道供应链为研究对象(两层指制造商层和零售商层;双渠道指网络销售渠道和传统零售渠道),制造商一方面通过网络销售渠道直销产品,另一方面将产品分销给零售商通过传统零售渠道进行销售,网络销售渠道和传统零售渠道之间相互竞争。基于仅取决于价格因素的线性需求函数,分别从制造商占主导地位和零售商占主导地位两方面构建了两层双渠道产品定价的双层规划模型,最后通过算例验证了模型的有效性,并简要分析了需求价格弹性系数、渠道产品替代系数和渠道潜在市场份额对制造商和零售商的产品均衡价格和厂商均衡收益的影响。
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