韩礼德认为人际意义表示讲话者自己的态度和评判并且可以影响其他人的态度和行为,其实质在于互动。商务谈判语篇中蕴含着丰富的人际意义,许多学者已经对此进行了研究。然而,对于商务谈判中认知型情态的人际意义却鲜有涉及。本文以韩礼德的系统功能语言学理论为基础,结合搜集到的材料,以定量和定性相结合的方式进行了研究。其中,定量分析的语料源于张立玉所著的《商务谈判英语》(English for Business Negotiation)及阮绩智与张彦合著的《商务英语》(BusinessEnglish)。此外,为确保研究的精准性和客观性,作者亦从网络上随机抽取了若干篇商务谈判语篇,其参与者分别来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲,因而具有代表性和权威性。定性分析则采取以下步骤：一、随机选取若干篇商务英语谈判语篇；二、找出语料中所使用的认知型情态表达；三、分析该表达方式所传达出的人际意义。研究发现,认知型情态在商务英语中具有广泛的使用。说话者通过选择不同形式的认知型情态能够实现礼貌表达、保护自己、使自己的观点客观化、拉近双方关系等人际功能。因此,认知型情态的使用符合商务谈判的特点,同时也满足了社会文化的需求。