随着国家继续加大对茶叶生产的扶持力度和采取这系列的绿色农业、旅游农业等政策,茶叶行业的生产得到了迅速发展。青岛万里江茶业有限公司作为一家集种植、科研、加工、销售及旅游服务于一体的大型现代化茶场,由于市场营销观念和营销策略存在问题,公司的发展遇到了瓶颈。论文在收集大量资料和探讨相关市场营销管理理论的基础上,首先对青岛万里江茶业有限公司的内部环境进行了分析,着重从公司组织结构、管理状况、资源状况、研究开发能力、产品结构和市场营销状况等方面进行了内部资源条件和营销管理现状分析,其次从人口环境、经济环境、技术环境、法律政治环境、自然环境、社会文化环境和经济全球化环境等企业宏观和茶叶产品行业市场、消费者行为、茶叶市场竞争者行为等微观环境对.万里江公司的外部环境进行了分析；接着,在此基础上,详细分析了公司面临的机遇和挑战及具有的优势、劣势；然后,进行了万里江茶业有限公司目标市场开发现状、营销产品策略现状、公司价格策略现状、公司促销策略现状、公司分销渠道策略现状的调查和现状分析,并在总结营销管理现状的前提下,指出公司市场营销存在的主要问题。再次,针对万里江公司市场营销现状和针对存在的主要问题,运用营销管理理论,从企业可持续发展的战略角度出发,进行了适合企业切实可行的营销方案改进设计,包括运用定性与定量结合的方法从市场供给和需求分析和目标消费群体分析出发进行了万里江公司目标市场选择和产品定位,设计了产品组合、包装、开发和品牌等营销产品策略；讨论了产品价格制定策略和管理策略,从人员、广告、公共关系、销售促进等方面为万里江公司制定了产品促销策略,并在最后从万里江公司渠道的建立与管理、长度选择、宽度选择、成员管理和终端营销力构建等方面完成了产品渠道策略设计。最后,论文提出了营销观念更新保证、营销组织革新保证、营销资金到位保证、人员素质提高保证、实施客户关系管理等方面相关改进方法、对策和实施建议。