随着人们生活水平的提高，啤酒的销量越来越大，啤酒市场成为各大啤酒企业争相争夺的对象。对于中国这样一个人口众多的市场，啤酒消费潜力无法估量，使得外资和外企也加入了对中国啤酒市场的争夺。而作为啤酒销售最重要的一环营销，也越来越受到啤酒企业的重视。对于啤酒行业来说，营销策略正确与否，关系到企业的发展前景。因此，要在激烈的市场竞争中保持优势，扩大产品的市场占有率，啤酒企业就要考虑如何制定正确的营销策略。湖南燕京啤酒集团作为国内较大的啤酒企业联合体中的骨干力量，已经改变了过去单纯地打价格战的低端营销手法，开始采取以占领高端市场为主，辅以在中、低端市场全面出击的新的营销策略。作为国内知名的啤酒品牌，湖南燕京啤酒如何保持国内优势，进而走向国际市场，就必须在营销策略上进行大的变革，以适应市场变化的需要。本论文分为六个部分，第一部分是绪论，介绍本选题的选题背景和研究意义，并对营销理论做了简要的介绍。第二部分主要介绍了湖南燕京啤酒的营销环境，从宏观环境和市场环境具体分析了湖南燕京啤酒在营销上所处的局面，得出的结论是湖南燕京啤酒营销前景看好，同时也对湖南燕京啤酒在全国其它区域的形势和竞争对手做了简要的比较。第三部分是对湖南燕京啤酒的营销现状做了介绍和评价，介绍了湖南燕京啤酒的基本情况和营销现状，指出了其存在的不足和需要改进的地方。第四部分介绍了湖南燕京啤酒的营销目标选择，对湖南燕京啤酒的竞争力进行了分析，并确定了湖南燕京啤酒的营销目标。第五部分介绍了湖南燕京啤酒营销策略改进及保障措施，主要是在电子商务环境下所采取的措施，以及为实现在电子商务环境下的营销策略所要采取的保障措施。第六部分是对研究所得出的结论和前景展望。