成品油是经济运行中最重要的战略资源之一，也是关系到国计民生的日常必需品。中国加入WTO以后，承诺在2004年底开放成品油零售业务市场，2006年12月开放成品油批发市场。国际石油巨头们必将大举入侵中国成品油市场，中国成品油销售企业必将面临激烈的市场竞争。大庆宏达公司是一家属于中国石油的国有成品油销售企业，其经营模式很具有代表性。本文通过案例的形式，以大庆宏达公司作为研究对象，对该公司的基本情况、经营模式、主要业务、所处的国内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介绍；对公司目前的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略进行了详细地描述，提出宏达公司在经营环境发生变化的情况下所面临的挑战。在案例分析部分，运用波特五种竞争力模型对宏达公司所处产业竞争力进行了分析。运用SWOT分析方法对公司所处的行业外部环境的机遇与威胁，内部条件的优势与劣势进行了全面地分析与评价，并对宏达公司的市场营销策略进行了剖析。在此基础上，为使宏达公司能够更好地适应未来的市场竞争，根据宏达公司的经营环境和内部实力情况，提出了扩展附属业务，强化服务管理，实施品牌战略的营销策略，为宏达公司在未来的市场竞争中形成自己的竞争优势，提高公司的经济效益，实现公司的可持续发展，提供了科学的方法和新的思路。论文的研究成果，对其他地区的同行业企业具有理论价值和实践指导意义。