随着我国经济的发展，国内的锌产业也取得了快速的增长。近两年来，国内外锌价大幅度上涨，贵州FT锌业公司看准时机，在富有锌资源的贵州赫章地区建厂生产。虽然成立仅三年，但公司领导明白，在激烈的竞争环境中不进则退，所以制订行之有效的营销策略对生产步入正轨的FT公司来说是当务之急。要实现上述目的，从营销的角度来看，就是制订合理的营销战略和基于这个战略基础上运用合理的战术。当然，战略的制订是基于对企业的外部环境和内部资源的正确认识。本文运用现代营销学的基本原理，采用定量和定性的分析方法，从锌产业的总体环境、行业环境以及锌产业的竞争分析方面，来对FT公司的外部环境进行分析，得出公司所面临的机会和威胁。然后，本文继续对公司的内部资源进行分析，得到了对公司的优势和劣势的全面认知。有了上述的结论，本文再运用SWOT分析对FT公司进行了全面的分析，并且在分析的基础上制订了公司的营销战略。在既定战略的大方向下，本文的最后部分就是解决战术的问题。在这部分里，本文运用了菲力浦．科特勒的《市场营销学》的4PS的分析法---从：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面对FT公司的营销模式进行客观的分析和评价，旨在发现其问题点和闪光点，并以分析结果为依据，对FT公司现行营销策略进行优化提出建议。