长江汽车公司是一家中外合资汽车企业，目标是成为国内主流车企。当前中国汽车市场急速成长，竞争也越发激烈，本文在把握长江汽车公司内部现状和外部环境基础上，对公司后期的营销策略提出建议，以实现长江汽车公司的战略规划。　　本文以长江汽车公司的营销业务为研究对象，首先运用PEST模型和波特五力模型分析了汽车行业环境和竞争态势，目前国内政治稳定，经济持续发展，汽车产业结束高速发展阶段，竞争进入新阶段。公司通过十年发展，初具竞争基础，但品牌建设、销售结构、管理体制、产品和技术研发等方面存在的问题阻碍了其战略目标的实现。本文在在综合分析影响公司发展的各项因素之后，以营销组合理论为基础提出了后期发展策略建议，公司应该重视品牌培育，加强研发能力，丰富产品系列，优化网络销售平台，采用三级网络体制提升覆盖率，重视产品的价格策略，同时正视竞争中的促销策略，采用多样的促销方式。在本文最后，提出了实现长江汽车公司的战略目标应采取的保障措施。　　本文研究发现，市场竞争激烈，但仍有空间，现有竞争环境下，长江汽车公司应该充分利用自身的优势，抓住汽车市场规模扩大的机会，做好产品、价格、渠道、促销等方面的策略规划，梳理组织架构与业务流程，勇于尝试新型营销思维及营销模式，向终端用户提供高品质的让客户满意的产品和服务，实现公司的战略发展目标。