改革开放以来,我国经济高速增长,印刷行业工业总产值逐年增加,保持较快增长。但是互联网媒体、电子产业的兴起及网络的迅速发展使市场对印刷产品的需求不断下降,印刷企业的竞争方式也由早先的设备竞争演变为价格竞争。市场上长期过剩的印刷产能和企业之间的低价格竞争,进一步压缩了传统印刷企业的生存空间。消费者对小批量、个性化、定制化的印刷品需求日益增长,靠印刷量大和价格低廉取胜的传统印刷企业很难适应当前的市场变化。传统印刷企业急需了解自身优劣势,制定适合自己的营销策略,积极适应市场变化,做好企业印刷品的营销工作,最终实现企业的发展目标。本文以A印务公司为研究对象,以STP理论、4Ps理论等相关理论为基础,结合案例分析、实地调研、相关文献分析方法,总结分析了A印务公司当前的市场营销现状,并对其营销策略中存在的问题和原因进行了分析,根据分析结果分别从产品、价格、渠道、促销4个基本面提出了相应的营销策略,并且阐述了保障策略实施的方法。本文的研究结论包括三个方面:第一,在分析A印务公司市场营销现状的基础上,可以发现,该公司在市场营销策略上还存在许多不足之处,如产品策略不合理、定价策略缺乏竞争力、渠道策略单一、促销策略缺乏系统性等,对这些问题产生的原因进行剖析,主要在于A印务公司对市场分析不够,缺乏相关的营销人才,对成本的控制存在缺陷,以及传统营销理念的影响;第二,根据A印务公司市场营销策略问题及原因,确定了A印务公司的市场细分、目标市场选择与市场定位,并在此基础上提出了相应的营销策略:在产品方面该公司应当注重产品的创新和多样化,让产品能够给消费者更多的价值体验,在价格方面应当进行多梯度定价,针对不同的产品进行不同的定价,并且可以根据不同的客户给予不同的价格折扣,在渠道方面要懂得开拓更多的营销渠道,让消费者能够通过购买企业的商品而感受到多样化的贴心服务,在促销方面要懂得与时俱进,在当前较为流行的平台上投入广告可以为企业带来更高的收益;第三,为了保证A印务公司市场营销策略的顺利实施,A印务公司必须要转变自身传统的营销理念,建立起高素质的营销团队,并不断提升公司的信息化管理水平。本文通过对A印务公司市场营销策略进行研究,希望能够帮助A印务公司建立一个全新的市场营销思想和策略,让该公司能够在竞争激烈的市场中,因为拥有较强的市场营销策略而拥有较强的竞争力。同时,也希望能够在市场营销策略上给同行业其他企业一定的参考意义,帮助整个行业更好的发展。