近年来,随着各个省市优化营商环境工作的普遍推行,全民创业,草根经济已成为发展的新热点,我国的民营经济迅速发展壮大,它为我国经济提速和解决就业等方面发挥出巨大的推动作用。在市场经济竞争如此激烈的大环境中,市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显,因此销售人员是每个公司的宝贵财富,他们是公司利润的创造者且掌握着公司大量客户群体,所以在公司中的作用至关重要。一旦由于组织薪酬激励不合理或者不完善,导致销售人员情绪懈怠,进而发生跳槽或自主创业等情况,带走公司大量的客户那么将对组织造成巨大的损失,这将严重影响组织的长期稳定发展,所以采用合理有效的薪酬激励方案来提高组织销售人员工作热情,稳定企业优秀的销售人员防止人才流失是组织需要注意的重点问题。本论文以KZ公司为实例,对该公司的销售人员薪酬激励方案进行分析并改进。KZ公司作为一家一类城市的医药销售公司,经过十几年的发展,年销售额已达上亿元,但近两年来销售人员离职,工作态度懈怠,人员更替等现象日渐增多,甚至出现了不少在公司以外做兼职的情况。通过观察,作者发现导致这种现象的原因可能是由于该公司销售人员的薪酬激励方案出现了部分问题,例如:企业销售人员的福利待遇已多年未变,绩效考核无法与工作职责变化同步,使考核形同虚设,各种奖金政策落实缓慢等等。为了能够找到KZ公司销售人员现行薪酬激励方案的问题所在,笔者基于目前的状况在KZ公司全部销售人员中开展问卷调查并与其中具备一些特征的业务人员进行访谈,以此来了解KZ公司目前的薪酬激励方案以及业务人员对该方案的认识和评价,之后对两者的结果深入剖析,得知KZ公司的薪酬激励方案确实存在着一些弊端,本文将针对这些缺陷,结合相关理论,对其进行改进,例如增加学历和工龄工资,完善绩效考核内容并保证严格执行,优化公司提成政策,增加相关培训,拓宽销售人员的晋升渠道等。