家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着家电行业竞争的白热化，家电企业营销管理的竞争超过产品之间的竞争。由于我国经济发展水平和消费市场成熟度的差异，形成了不同的市场层级和家电营销渠道格局。以国美、苏宁为代表的全国性专业家电连锁企业，在一、二级市场占据较大的市场份额，拥有较强的市场控制权。三、四级市场在国家家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策的刺激下，家电市场和流通渠道得到繁荣。但是一、二级市场家电渠道运营成本高、风险大，三、四级市场营销渠道分散、管理成本高等问题，给家电生产企业营销渠道的有效管理带来巨大挑战。　　四川长虹作为国内较为成功的综合性家电企业集团，在家电行业和家电市场都有举足轻重的作用。四川长虹的发展一方面得益于优质的产品，另一方面也得益于较好的营销渠道管理。利用先进的渠道管理模式和高效的渠道运营机制，从上世纪90年代开始，长虹彩电在市场知名度、销售量、市场渠道覆盖等均位列行业前茅。通过对四川长虹多媒体彩电营销渠道管理模式的研究，从营销渠道的管理体系、渠道运营模式、以及营销渠道管理模式的问题、成因和对策的分析，研究家电营销渠道运营的价值和意义。为市场竞争日趋激烈的各行业企业，面临营销渠道多元化带来渠道管理难题的企业，提供一定的营销渠道管理经验，为建立渠道管理体系提供参考和借鉴。