当前,我国经济发展的关键在于经济结构的调整。在供给侧改革的大背景下,优化市场结构和促进产业发展,需要从供给端和需求端共同发力。零售产业的不断变化直接影响社会消费品的总需求。零售商出现以来,产品生产和销售分工更加明确。随着零售商之间的共谋合作以及市场集中度的提高,零售商的市场地位进一步提升,由此产生的零售商买方势力对产业链关联方的福利影响显著。本文通过构建经济学模型,分析了特定背景下零售商买方势力对社会经济福利的积极影响以及对各关联方的不同效应;深入说明了买方势力下零售商集中度对福利的影响;同时,分析了大型零售商和生产商为避免买方势力的威胁造成的损失而采取相应的策略行为,在此基础上,建立斯塔科尔伯格模型对比分析二者之间的合作关系所引起福利的增减变化情况。研究结果显示,零售商买方势力的存在对于社会经济福利的增加总体上有益,但较大的买方势力会导致同类竞争者的福利下降;买方势力下零售市场集中度的提高虽然能够提高竞争效率,但相应地也会抬高零售价格,对消费者的福利有损害;不过,买方势力下市场行为选择——零供之间合作会进一步增加社会的福利。基于不同情况下的福利结果的差异,本文还实证分析了我国零售业的市场现状,指出大型超市市场势力产生的社会损失。并以国际大型零售商——沃尔玛为例,分析买方势力通过促进零供合作而产生积极的影响。最后,零售市场环境的优化需要政府控制买方势力的大小,适度降低零售市场的集中度,拓宽零售市场并创新渠道,加强生产商和零售商的渠道合作等,实现在零售商买方势力下,零售产业更好的发展。