【摘 要】
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1983年9月23日由国务院颁布的《卷烟专卖条例》标志着中国正式确立卷烟专卖体制,至此,卷烟管理从分散走向集中。卷烟行业在经历了近40年的改革与发展后卷烟零售得到有效规范,假烟横行的局面得到进一步遏制,消费者的利益得到了最基本的保障,为国家经济建设提供了重要支撑。但卷烟行业在经过―黄金十年‖的快速发展后增速明显放缓,增长压力凸显。结合目前发展形势来看,卷烟行业在未来一段时间内仍将作为国民经济发展重
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1983年9月23日由国务院颁布的《卷烟专卖条例》标志着中国正式确立卷烟专卖体制,至此,卷烟管理从分散走向集中。卷烟行业在经历了近40年的改革与发展后卷烟零售得到有效规范,假烟横行的局面得到进一步遏制,消费者的利益得到了最基本的保障,为国家经济建设提供了重要支撑。但卷烟行业在经过―黄金十年‖的快速发展后增速明显放缓,增长压力凸显。结合目前发展形势来看,卷烟行业在未来一段时间内仍将作为国民经济发展重要支柱,如何发展大品牌、如何制定营销策略、如何强化渠道管理、如何刺激新的消费增长点等如何通过优化营销策略强化可持续发展是目前行业面临的主要问题。本文以某市中烟工业有限责任公司为研究对象,首先对研究背景及国内外研究现状进行阐述,通过对相关概念及理论基础进行总结构建起本文的理论依据。其次以4P理论、STP理论为导向设计调查问卷表,通过对本地消费者发放问卷调查表进行摸底调研、在营销实践过程中发现的不足之处以及公司各项营销数据为支撑对营销策略进行剖析后发现现行的营销策略主要存在:第一,产品定位模糊;第二,价位段过于集中;第三,宣传促销无针对性;第四,促销效果无反馈;第五,终端分级不明确5个方面问题并对问题存在的原因做了进一步分析。最后以问题为导向,结合STP理论,运用文献研究法、定性分析与定量分析结合法和比较分析法等方式进行综合分析,为cq公司现阶段营销策略所面临的困局提出一些可能的改进方法,具体如下:第一,提升消费者数据采集能力;第二,优化品牌培育能力;第三,利用大数据推动精准营销;第四,强化营销活动数据监控及反馈;第五,统一渠道建设提升管控力;第六,加强需求预测合理组织货源投放;第七,利用数据平台建立消费者服务体系。同时还应考虑从优化营销服务、围绕零售户不断强化营销技能、抓好品牌培育着力市场拓展等方面进行提升以确保营销策略的顺利推进。本文对cq公司营销策略问题的研究结合实际并充分考虑到可整合的资源以及企业发展的规划进行分析和建议,对公司的营销工作具有可执行操作的现实意义,同时对同行业的企业也有一定参考借鉴意义。
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