渠道是市场营销组合(4p组合)的因素之一,但是,不管是理论界还是实践家,对于其他三个因素:产品、价格、促销关注研究较多,而对渠道的研究普遍较少。现在,企业的竞争是一个全方位、全面的竞争,渠道成为了许多企业核心竞争力的构成部分,因此,研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。激烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的产品,但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问题,已不适应外部经营环境的变化。随着竞争的加剧和恶化,大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战,最终导致大家电的分销成本越来越高,销售利润越来越薄。而与此同时,随着居民生活水平日益提高,逐步走入千家万户的品种繁多的小家电,却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌企业的青睐,成为众多企业追逐的香饽饽。然而,小家电企业的发展道路将更加艰难,小家电该如何分销?小家电的渠道该如何构建?小家电的网络又该如何管理?这是摆在每一个想进入小家电行业的企业必须面对的根本问题,也是每一个正在小家电行业竞争发展的企业必须审视的根本问题。中国家电行业是改革开放以来,面对“狼来了”的残酷竞争环境发展最成熟,也是最有竞争力的行业。中国家电业不仅在国内捍卫了自己的尊严,而且迈出了国门,走向了世界,成为了国内挑战外来企业的代表性产业。本文详细分析了国内家电行业分销渠道的发展和变革,以及对现阶段我国家电企业的分销模式进行了探讨,文章专门对小家电企业的分销渠道进行了分析和研究。本文的研究,希望对于处于转型时期的中国小家电企业的成长具有一定的指导意义。