自2008年以来,泉州邮政体制改革步伐逐渐加快,邮储银行以及邮政速递先后挂牌成立,形成了邮政、银行及速递三大板块分业经营的发展态势。卓有成效的专业化改革,增强了企业的运营效率,提升了泉州邮政的核心竞争力,为邮政的进一步发展打下了基础。邮政代理金融作为邮政板块的一项支柱业务,收入占总收入比达60%以上,它对分业经营后的泉州邮政的可持续发展至关重要。然而以负债类业务为主导的泉州邮政代理金融面临着激烈的市场竞争,只有实施科学有效的营销策略,才能实现邮政代理金融负债类业务的快速发展。因此本文以泉州邮政代理金融负债类业务为研究对象,运用相关营销理论和分析工具,理论分析和案例分析相结合,汲取发达国家先进经验,开展其营销策略研究。本文先对泉州邮政代理金融负债类业务营销现状进行分析,总结其特点和存在问题,借助宏观和微观环境的研究,并运用SWOT分析工具,罗列出泉州邮政代理金融发展所面临的优势、劣势、机会和威胁,在此基础上提出采取差异化营销战略,并制定了详细营销策略,包括营销理念、营销目标、项目营销、渠道营销、销售促进以及组织管理等。最后提出了实施营销策略应推行的配套保障方案。本文创新之处在于:作者详细研读了国内外一些经典的营销案例,总结归纳出其营销战略和战术两个层次的成功经验,据此作为邮政制定营销策略的依据;运用营销理论进行市场研究,提出泉州邮政代理金融负债类业务项目营销策略;借助同行业竞争对手分析,结合邮政负债类业务客户结构特点,提出“以中小客户为主”的市场定位。