化肥行业作为我国农资行业的主力军,在农业种植业中发挥着十分重要的作用。近年来,随着我国农业劳动人口持续减少,农业规模化经营使土地向农业种植大户和农业种植公司流转。为了降低生产资料成本,大型农业种植公司和农业种植大户采用集约化的肥料采购模式。他们直接绕开零售商和批发商从制造商那里购买肥料,使农资化肥市场被挤占。同时,为促进我国农业可持续发展,减少环境污染,提高化肥使用效率,我国大力推进化肥减量提效,化肥使用总量零增长甚至负增长,这也导致化肥市场规模缩小。红河州DY农资公司是一家以化肥批发为主的小微企业,在当前市场营销环境下,公司销售结构不合理、产品同质化严重等问题使企业经营困难。本文以红河州DY农资公司为研究对象,从公司定位、产品销售结构等维度,深入解析公司营销现状和存在问题。首先运用PEST理论对公司外部营销环境进行分析,发现公司外部营销环境良好,农业政策扶持、涉农金融持续加码;再利用波特五力模型对企业所处行业和竞争对手进行分析,发现公司面临规模化种植带来化肥销售方式变革以及农业技术服务缺失的挑战;结合全面系统的公司内部营销环境分析和SWOT分析后,进一步明确企业应该选择SO战略,利用自身资源和优势,抓住红河州农业发展机遇;再通过STP理论对该公司进行市场定位,明确公司目标客户为红河州范围内的水果种植户,通过为红河州水果种植农户提供优质农业技术服务,将红河州DY农资公司塑造为红河州水果肥料的领军品牌。最后,运用4P理论提出营销组合策略,并从资金、制度、信息和服务等方面提出保障措施。本文不仅解决DY农资公司面临的营销问题,研究结果也可以在一定程度上为国内农资企业解决营销问题、制定营销策略提供参考。