营销渠道是将商品从生产者转移到消费者或其他最终用户的路径,通常通过各种代理环节实现。产品创新、技术领先、营销渠道是公司于市场内得以确保自身核心竞争力的主要元素。累积多达二十五年通信行业经验的华为公司,研发人员占比达到45%,在创新能力与技术领先程度都相对其他手机厂商有着优势,华为手机起步较晚,前期绑定中国运营商进行渠道布局,在中国市场的市场布局存在相应的局限性。本文重点分析华为手机于国内营销途径的当前状况及优化措施,全面分析了公司当前的竞争环境、竞争途径等,特别对华为手机销售途径目前所面临的不足展开重点分析,给出了成套有针对性的优化措施。本文从华为手机当前销售途径所面临的现实不足、与各其他手机厂商发展的历程和环境因素分析相结合,认为在进行渠道优化设计时,应确保华为品牌的强大号召力,减少途径控制及管理成本,提升市场占有率,以此保证产品的市场有效覆盖等,同时结合产品销售途径的发展,对销售途径进行整合,构筑华为自身的销售途径竞争优势。关于优化销售途径,本文以为必需：(1)对当前销售途径进行优化；(2)对当前销售途径规模进行优化；(3)对当前销售途径控制管理体系进行优化；(4)对当前销售途径合作模式进行优化；(5)对当前销售途径的激励与管理进行优化等。而且必需从目标市场的特征展开精确定位,对营销队伍架构进行调整,搜集和运营商的统一利益需求点,管理窜货现象。建立健全物流、信息系统,提升掌控过程的优化力度,对道德、法律层面风险进行有效规避。