2020年,新冠疫情横扫全球,经济衰退成为世界主要经济体的主要问题。在我国,诸如旅游业、外贸出口行业、电影行业等不同程度的出现了腰斩和熔断的现象,大量失业人员面临着转行转岗、再培训再就业的问题。近年来,国家出台一系列政策扶持职业培训行业的发展。“十四五”期间,职业技术教育的整体适应性是我国发展职业教育的重中之重,具体内容包括突显职业教育的行业特色、完善健全顶层设计、创信办学模式、提升教育教学质量和深化职普融通。经过十几年的发展,广州本土职业教育培训行业由原来的寡头垄断进入到垄断竞争的阶段。以创盛职业培训学院为研究对象,不仅可以健全职业培训行业数据库,也为职业证书培训项目的经营提供更多资料参考,进而更好的促进行业的发展。本文以广州创盛职业培训学院职业证书培训项目为研究素材,首先阐明学院历经十几年的经营实践后,进行职业证书培训项目营销策略研究的理论依据,包括STP策略分析、7P营销策略以及对广州市不同规模职业培训机构乃至全国教培行业其他细分领域培训机构发展的战略性意义。其次,详细介绍了学院职业证书培训项目现阶段面临的问题,分析其发展的优劣势,指出面临的挑战和发展机遇,提出了职业证书培训项目营销策略的基本构想。再次,根据上文提到的相关理论,结合创盛职业培训学院职业证书培训项目的实际,设计了职业证书培训项目的营销策略,具体内容包括:针对高、中、低端消费者,优化产品内容推出产品策略和价格策略,线上线下结合的促销策略,并进而提出利用服务营销策略来建立差异化。最终,通过营销策略的制定和实施,解决职业证书培训项目面临的覆盖人群范围较窄,老客户忠诚度不高,复购率低,品牌市场占有率不高,各部门之间配合度不高、相互独立且尚未形成整体竞争优势等问题。职业证书培训项目营销策略实施后,将从产品、流程、服务、市场推广等方面为学院打造出差异化的优势,突破自身发展的阶段性瓶颈,从而建立独有的品牌形象,拉开和本土其他三家大型职业培训机构的整体差距。为本土中小型职业培训机构的发展现实的模型,同时也为全国教培行业的发展提供理论研究的依据。