团体保险是我国寿险事业的重要组成部分，随着外资保险公司的进入，国内团体保险业务的市场竞争也正日趋激烈，各家保险公司都在努力开拓本公司团体保险业务的市场。基于上述情况，本文以新华人寿江苏分公司近些年来团体保险业务发展的实际状况为依据，以消费者需求理论和购买行为理论为指导，通过考察国内外团体保险的发展情况以及新华人寿江苏分公司团体保险业务发展的现状，分析了团体保险需求市场和团体保险客户的购买行为，并对新华人寿江苏分公司主要竞争对手的实力进行了分析，提出该公司迫切需要拓展市场；接着对江苏团体保险市场进行了细分，并根据新华人寿江苏分公司企业内外环境，具体确定该公司未来团体保险业务市场定位为民营企业的市场空间；最后依据公司的市场定位，就如何提高民营企业的团体保险需求提出了提高公司团体保险产品的性价比、提高民营企业的购买意愿、正确宣传公司产品，加强民营企业对保险的认识等建议。