随着中国信息化时代发展不断加深,中国对半导体产品的需求也急剧增加,科技程度要求不断提高。中国政府为了促进国内半导体企业的快速高质量发展提供了一系列的扶持政策和良好的投资环境,使得国内新建越来越多的半导体工厂,包括中国的和引进的外资半导体企业。半导体行业的发展也带动了半导体检测设备市场的繁荣。总部位于美国的N公司乘着中国半导体蓬勃发展的势头,在中国苏州设立工厂并快速发展。本文以N公司为研究对象,介绍了N公司的背景、产品和当前营销策略。同时本文利用相关市场营销理论对N公司的营销策略进行了深入的研究,包含产品、价格、渠道、促销、公告关系、政策权利等方面。针对N公司的营销策略问题,提出改善建议。本文结合了定性和定量的研究方法,研究N公司的营销策略。首先分析了中国半导体行业发展的背景和形势,半导体检测设备的市场环境;其次,对N公司营销现状及营销策略的问题进行分析,重点分析了营销渠道和促销策略。运用6Ps的理论对今后N公司的营销策略提出改善建议,包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略、公共关系策略和政策权利策略。同时运用关系营销理论,提出了改善厂商和客户、代理商以及经销商之间关系的建议;最后,还提出了改善N公司销售策略的保障措施,包括组织架构调整、营销制度调整和企业文化建设方面的措施。