电力行业的健康稳定发展有助于国民经济的持续向好发展。随着国内外和行业竞争越来越激烈,电力设备制造企业的竞争也日益严峻。环保意识的加强,产能过剩比较严重,国家对落后的产能实行积极的淘汰措施,对电力电缆、铅酸蓄电池等制造企业进行了较为严格的准入原则和管控措施,行业内企业的经营管理也要随着政策的变化而改变,作为企业管理中的关键环节——营销管理,同样也面临着挑战,如何根据国家政策和市场的变化提高市场占有率、降低成本、提高效益是电力设备企业必须要思考和解决的问题。本文以湖南韦林电气设备公司为研究对象,以电力行业和电气设备行业的现状和发展趋势为研究背景,运用PEST分析方法对湖南韦林电气设备公司的外部宏观环境进行分析,运用波特五力模型对湖南韦林电气设备公司的行业竞争环境进行分析,运用SWOT分析方法对湖南韦林电气设备公司的优劣势和机会、威胁进行分析,同时结合湖南韦林电气设备公司的营销现状和存在的问题,基于科学的营销管理理论,以整体构建公司的营销管理体系、匹配公司当前的实际情况、便于理解和实施为目标,以合理性、整体性和实用性为原则,设计公司的STP策略、产品、价格、渠道和促销策略,策略的实施也需要相应的计划和保障措施,设计了营销策略的实施计划和组织、团队、制度以及生产制造保障和质量管理保障以及财务资金保障措施。本文立足于中小型电气设备企业的实际情况,运用科学的营销管理理论,力图探索一套适用于湖南韦林电气设备公司的营销策略,以期提高公司的市场占有率、提升公司的效益。同时也希望通过本案的研究,能够为电气设备行业民营中小企业的营销策略研究提供一定的参考。