随着我国经济的平稳快速发展,冷水机组行业的市场规模在不断扩大,竞争也越来越激烈,尤其是螺杆式机组市场,已经形成了接近完全竞争的态势。特灵公司在螺杆式机组市场的发展并不乐观,尤其是在70-250冷吨,其市场份额已经降到5％以下。为了扭转市场竞争的颓势,特灵公司在2008年向市场推出了RTWD冷水机组。　　 特灵公司在品牌、技术、生产设备等方面有优势,而成本高、国内产品线不齐、市场反应速度慢、促销不够等则是特灵公司的劣势。中国冷水机组有很大的发展空间以及随着能源的紧张在短时间内无法得到根本缓解,高效率机组流行将是特灵公司的发展机会。　　 在对市场有效细分的基础上,特灵公司应该选择有性能导向的电子行业、工业和政府作为目标市场。基于此,我们提出特灵公司RTWD冷水机组应采用品牌营销、4Ps柔性营销和关系营销相结合的营销策略组合。　　 特灵公司的品牌营销以满足客户最终需求为核心,主要从品牌理念营销、品牌行为营销和品牌视听营销三个方面来展开。建立和维护自己第一品牌的形象,在品牌上区别于主要的竞争对手。改变客户眼中特灵冷水机组和其他竞争对手是同一档次品牌的观念。　　 4Ps柔性营销策略首先在产品和服务上要跟贴近顾客,使公司的产品和提供的服务能最大限度的反映不同客户的需求;柔性价格营销就是要根据不同的客户分类采用不同的定价策略,可以从客户的类型、需求数量和需求的持续时间长短等各种分类角度来制定定价方案;渠道的柔性营销是指特灵公司应根据不同客户选择不同的渠道,即采用直销和分销并重的渠道策略;柔性促销不仅强调促销人员的柔性管理,更注重促销内容的柔性管理,我们提出了增强促销效果的加强技术支持和延长售后保修期的方案。　　 关系营销是实现营销目标的具体应用方式,它体现在营销活动的每一个环节,更体现在品牌营销和4Ps柔性营销过程之中。　　 所以,这三个营销策略是一个有机整体共同组成了RTWD冷水机组项目的营销策略,只有三者相互融合,才能相得益彰,实现公司的营销目标。同时,营销策略的成功还要依赖于成功的实施,我们还提出了针对RTWD冷水机组项目营销实施的相关建议。