【摘 要】
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伴随着“中国制造2025”战略的提出和深入,工业以太网技术已经深入到智能制造领域的任何角落,国内对于工业以太网交换机的需求大幅度增加。本文所研究的BH公司是一家专业从事工业以太网交换机研发和生产的外资企业,成立于1924年,一直是工业交换机领域的领先者和技术的主导者。随着社会经济技术发展,科技水平提高,国产交换机品牌的崛起,BH公司面临同行业的竞争越来越多,工业交换机市场的竞争越来越激烈。本文从政
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伴随着“中国制造2025”战略的提出和深入,工业以太网技术已经深入到智能制造领域的任何角落,国内对于工业以太网交换机的需求大幅度增加。本文所研究的BH公司是一家专业从事工业以太网交换机研发和生产的外资企业,成立于1924年,一直是工业交换机领域的领先者和技术的主导者。随着社会经济技术发展,科技水平提高,国产交换机品牌的崛起,BH公司面临同行业的竞争越来越多,工业交换机市场的竞争越来越激烈。本文从政治、经济、技术和竞争对手情况以及客户需求几个方面,对BH公司在中国的营销策略进行分析,BH公司的发展既有机遇又有挑战。通过分析,发现BH公司工业交换机产品虽然系列很全,但是在某些特定细分领域的交换机接口需求没有对应的性价比高的产品,对于新产品的开发也落后于竞争对手。同时BH公司的渠道也比较少,代理商的数量明显少于竞争对手,市场的覆盖程度也落后于竞争对手。本文结合STP理论和7Ps理论,针对BH营销策略存在的问题,提出优化建议。希望通过本文的研究,能为BH公司的管理层对今后的营销策略制定提供参考,同时也为工业交换机领域的其他企业提供借鉴。
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