自新冠疫情发生以来,房地产市场出现了许多新特点、新趋势、新变化。面对市场的变化,本文以南宁A房地产项目为调查研究对象,以问卷调查的方法对意向消费者进行消费者需求、项目满意度评价进行问卷调研,通过将调研数据和项目当前的营销策略现状结合,剖析当前营销策略存在的不足与缺陷。通过分析发现,问题主要存在以下几方面:一是企业整体服务意识和营销团队的管理不到位,导致营销人员的专业程度一般,服务质量参差不齐;二是产品价格竞争力不足,没有精准的市场定位,导致定价策略不合理,不能满足消费者的心理预期;三是营销渠道单一,缺乏对渠道资源的利用和开发;四是促销方式不佳,促销过程中与消费者的接触点管理不到位,造成传播效率低。针对上述存在的不足,结合当前的营销环境,运用4P营销理论框架,分别从产品、价格、渠道、促销四个角度优化南宁A房地产项目的营销策略。具体对营销策略的优化中,基于产品的优化提出营销管理、物管服务、信息保护的优化;基于价格的优化提出精准定位、灵活定价的优化;基于渠道的优化提出多方合作、营销渠道的优化;基于促销的优化提出支撑系统、交流沟通的优化。本文期盼所提出的营销策略优化能对项目当前策略存在的问题进行修正,为营销工作的开展带来高质量的帮助,也希望能够为面临当前市场的新特点,新变化、新趋势,遇到相似情况的房地产企业带来一定的实践参考和借鉴作用。