近几年,印度印刷行业的竞争越来越激烈,随着全球化的发展,国内许多优秀的企业开始尝试跨出国门进入国际市场参与竞争,因此许多企业把如何开拓亚洲甚至全球市场作为重点进行研究。而F油墨公司作为中国印刷油墨行业的拥有自主研发技术的企业,从21世纪初走向亚洲市场,取得了许多的业绩,其中印度就是一个重要的目标市场。印度近些年来显示出了强大的经济发展潜力,与中国的贸易金额也是逐年増长。尤其在油墨行业,印度的发展速度之迅猛,吸引来自国际各大油墨巨头的侧目,印度已经成为当今为数不多的油墨产业高速发展的国家之一。F公司把亚洲市场开发的重点也放在了印度。本文以营销管理理论和国际市场营销理论为基础,分别使用了波特五力模型和竞争战略、SW0T分析方法、PEST分析法,营销组合策略(4Ps)等工具,经过详细的分析研究,采集印度油墨市场的数据和信息,系统和客观地剖析了印度油墨市场的状况和竞争环境,总结了F公司在印度市场面临机会和威胁,同时清晰全面地分析了F公司自身的优势和劣势,在印度市场设立了合理的市场营销目标。根据F公司自身特点,选择了细分市场,明确了产品定位,同时把集中化战略作为F公司在印度市场的竞争战略。在集中化战略的指导下,制定出一整套可行的营销策略组合,并且提出了一些措施,用于提升F公司在印度市场开发的能力。本文的参考意义在于为F公司印度市场竞争发展提供参考和指导,同时为中国企业走出国门,去开拓印度市场提供一定的借鉴。