从1998年至2011年,受国内宏观政策以及白酒消费者消费行为影响,白酒价格逐年增高。沈阳天江老龙口酿造有限公司(以下简称“老龙口”)开始从低端白酒销售转型中高端白酒销售,销售额逐年上升,从2001年年销售额3000万逐渐发展到2012年年销售额1.3亿元。但是,从2012年年底,“三公消费”禁令实行开始至今,期间包括酒后驾驶入刑、中央军委禁酒令、塑化剂事件等,对白酒行业冲击很大,导致白酒行业产量、销量以及利润有很大程度的下滑。老龙口在这一系列事件中也受到很大影响,销售额在2015年滑落到7000万。因此,老龙口急需通过一种有效的营销战略来走出现在的困境。本文以老龙口为研究对象,结合白酒行业当前发展状况以及未来发展前景,从当前老龙口营销现状,通过运用SWOT理论分析验证密集型成长战略的必要性和可行性,并制定出符合老龙口的发展战略。本文包括以下五个部分。分为第一章绪论,第二章密集型成长型战略的相关理论概述,第三章老龙口面临的市场营销环境分析,通过宏观市场环境和微观市场环境的分析,结合SWOT分析工具,具体分析老龙口新环境下所面临的优势和劣势。第四章老龙口实施密集型成长战略的问题及原因分析和第五章解决老龙口密集型成长战略的问题的对策,为本文重点部分,通过密集型成长战略的三个方面即市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略,分别对老龙口现在的营销战略进行分析,发现老龙口在运营过程中存在的问题,并借鉴同行的成功经验,在经营模式、营销渠道、产品定价机制、扩大商务消费群体、重视农村市场开发等方面提出适合老龙口发展的解决对策。本文通过对新市场环境下老龙口密集型成长战略的研究,为目前处于发展困境的老龙口酒厂提供借鉴与参考,使之更加适应新环境下的市场竞争,取得更好的发展,也为白酒行业的发展战略选择提供一些新的思路。