中国在线音乐教育行业的发展可谓刚刚起步,在线音乐教育打破了传统教学对于时间和空间的限制,加强了学习者相互之间的交流和沟通,并可以通过技术手段,将学生的学习成果数字化量化,更好的监督和督促学生的学习,还可以通过计算机技术让学习的过程游戏化,更有趣,让学习者更有兴趣学习下去,相比传统的枯燥的教学是有天壤之别的。总体发展来看,在线音乐教育是未来发展的趋势,而且在线音乐教育的用户将由儿童逐步扩大到青年、成年等各个年龄阶层,真正达到全民皆可学习音乐、皆有渠道学习音乐的未来愿景。所以,对在线音乐教育平台的营销推广进行研究,对推进未来行业发展具有十分重要的意义。作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。本文主要运用4P、4Cs营销理论对我国在线音--2乐教育平台营销策略进行探讨研究,使其研究系统化,并且为某在线音乐教育平台的营销推广提供可行性方案与指导。全文共分为五章。第一章为绪论,阐述了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章是文献综述,重点阐述了本文研究的理论基础,即市场营销理论其中包括4p模型分析、4cs营销理论的概念及swot分析工具,和社会化营销理论。第三章分析了在线音乐教育行业发展概况,其中包括对中国在线教育行业的发展概况综述,中国在线音乐教育行业发展概况,以及对牛班、弹琴吧、罗兰数字音乐教育等行业重点企业进行了介绍,本章还运用swot分析工具对a在线音乐教育平台在中国的市场现状进行了分析并确定和swot矩阵和发展战略,本周最后对a在线音乐教育平台的市场营销策略现状进行了详细的分析说明。第四章是对a在线音乐教育平台消费者进行的行为调查,分为三个部分,包括问卷调查的基本情况、问卷数据统计分析以及通过问卷调研数据的分析得出几点建议。第五章是基于调研对a在线音乐教育平台营销策略的改进建议,主要从4p营销策略优化、4c策略优化和社会化媒体营销层面优化三个方向进行了论述。本文以中国在线音乐教育产业的营销策略现状分析为基础,结合营销学4P、4Cs等经典理论,对中国在线音乐教育产业的营销策略进行全面分析,并且以“A在线音乐教育平台”为个案,提出了4P及4Cs营销理论在在线音乐教育产业中的应用可行性。随着国内在线音乐教育平台的兴起及未来发展,通过本文研究可以得出4P及4Cs营销理论能够给中国在线音乐教育平台营销推广带来新思路。