随着国内经济的快速发展,人们的人均可支配收入越来越高,消费能力也越来越强。人们的思想观念也由原来的保守变得更加开放,社交活动和各种庆典活动变多。因此,人们对于穿着各种礼服出现在各种社交场合的机会不断增多。特别在东部沿海地区,比如北京、上海、杭州等一线城市,人们生活质量普遍提高,消费能力强,对于精神上的追求也越来越高。常常要参加各种庆典活动、商业聚会,出入各种高级场合。特别是白领阶层的女性、或者拥有海外留学经历中高级管理人员,常常出于业务或者社交的需求,要参加各种名目的庆典活动。因此礼服也开始走进中国老百姓的生活,人们开始讨论各种流行因素,关注时尚杂志,讨论晚礼服的穿着品味。因此对于国内对于晚礼服的需求越来越大,很多人开始关注那些做工精良、品质优良和剪裁合体的礼服。因此H服装公司在对礼服市场营销上的投入也越来越大。本文选取H服装公司的市场营销策略作为研究方向,并运用了文献研究法、实地考查法和调查问卷法等研究方法。本研究首先介绍了本文研究选题的背景和意义,研究方法、内容和思路。然后对服装行业的市场营销理论文献进行综述,主要介绍了市场细分与定位和营销组合理论等相关理论研究,分析了目前国内外礼服市场营销研究理论的状况,为下文H服装自主品牌礼服营销策略研究提供依据。之后,本文分析了H服装题目前的概况和营销环境,包括公司的发展历程、基本概况以及目前营销存在的问题。并用SWOT分析了H服装公司的营销情况。之后分析H服装公司目前市场营销的现状和存在问题,之后本文对H礼服市场营销问题提出有针对性的解决方案打下基础,在对本文研究过程和研究内容梳理之后,提出了本文的研究总结,希望提出对H服装市场营销具有一定指导和参考意义的建议。