L公司郑州分公司营销策略研究

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近年来我国经济平稳发展,城乡居民收入不断增加,消费需求上升到新的台阶。居民对家电产品的需求不仅在基本的功能,更是上升到新的品质阶段。作为传统的家电行业,在受到电商、直营商的数轮冲击后,以往的营销模式日渐失去作用。企业需要应对更为复杂的竞争环境,需要进行科学的分析和系统的研究,进而选择更加灵活高效的营销策略来应对市场升级带来的机遇和挑战。L公司郑州分公司销售区域是河南省,河南省地处中原腹地是传统的农业大省拥有着1.09亿人口的市场。2018年河南总值为48055.86亿元,对比上一年增长7.6%,经济总体平稳、稳中有进展态势。随着河南经济的发展,省会郑州被国家定义为国家中心城市和国家新一线城市。L公司郑州分公司面对河南的经济发展和社会需求的升级,采用什么样的营销策略才能规避自身弱势发挥自身长项显得尤为重要。L公司郑州分公司在巨大的市场面前遇到销售增长乏力、产品促销政策、分销渠道不完善等问题。本文首先通过研究L公司郑州分公司的发展现况入手,运用的科学营销理论和和分析工具对L公司郑州分公司遇到的问题经行分析,找出问题原因。然后采用理论结合实际的方法,基于河南市场的特殊性提出具有针对性、实施性较强的市场营销策略和改进方案。对于L公司郑州分公司打破传统营销策略,整合资源优势,实施有效的营销策略,实现企业的健康、长久发展具有较强的实用价值。本文的研究不仅有助于L公司郑州分公司改善短板,提高销售占比,同时有助于公司主营产品健康均衡发展。对于家电企业在完善渠道建设方面以及二三级市场的布局有一定的借鉴意义。
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