随着5G在全球的普及,大数据、人工智能、物联网、云计算等新兴技术横向融合,纵向交织。在这一背景下,智联网应运而生,涉及面广,市场扩张迅速,参与者较多。智联网产品涉及的品种复杂,各类公司擅长和发展的重点不同,同一领域之间同质化强,竞争激烈且压力大,整个行业缺乏产业链整合、提供垂直一体化应用的主导力量。Z公司是领先的智联网（AIo T）产品与解决方案提供商,致力于AIo T技术的创新与“AIo T+行业”的落地应用。公司基于泛在数据连接、泛在数据融合与使能、全网智能的AIo T技术能力,助力大公司、城市、电信、能源等行业的数字化转型与智能化升级,为全球70多个国家及地区提供有竞争力的产品和解决方案。然而,当前公司正面临着越来越复杂的挑战与问题。国际环境的激变,中美科技摩擦的加剧,使得上游原材料成本大幅度提升,导致供应链紧张的风险;在COVID-19疫情下,国际人员流动困难,直接影响了海外业务订单及项目交付;随着各大公司的加入,现有公司间的价格、质量、客户、市场竞争日益激烈;新产品研发和5G应用落地速度不及预期,产品和解决方案差异化不明显;商业条款普遍比较差,如账期长、合同金额不大、垫资严重、交付成本比较高、需要做的定制化工作多;在传统安防及移动运营商业务剧烈波动下滑的影响下,Z公司聚焦的智联网业务战略欠缺,也没有明晰的竞争战略,同时,遭受海外疫情影响及美国贸易及科技打压,海外业务拓展困难,使得公司近几年的净利润大幅度下跌。在此背景下,如何使Z公司智联网业务突破重重困难保持持续增长势头,提高市场占有率,提升公司盈利能力,成为公司必须面对的生死攸关的重要课题。本文对Z公司的智联网业务的外部环境、内部环境、行业环境以及市场环境进行了深入的多维度的分析和拆解,确认了外部的机会和威胁以及内部的优势与劣势。接着对关键外部因素和内部进行量化分析;进而对机会、威胁、优势、劣势进行组合分析,制定备选战略。最后,对备选战略进行战略优选,确定Z公司智联网业务应采取的竞争战略。为确保该战略的顺利执行,提出了4个具体的实施措施、5个职能战略的实施保障措施以及动态风险控制措施。以上措施和保障的有效执行,必将让Z公司智联网业务获得竞争优势,提高其在行业内市场的占有率及盈利能力。