我国市场经济的发展越来越快,市场竞争也越来越激烈,企业如何能够脱颖而出显得尤为重要。内部控制作为企业进行自我管理的重要方式,在公司治理中发挥着重要作用,这其中销售业务内部控制作为内部控制整体的一部分也发挥着不容小觑的作用,它对于加强企业的销售管理、提高资金回收效率等有至关重要的作用,有助于控制企业在销售业务中的风险、增加企业的竞争力,进而促进企业的蓬勃发展。本文在对销售业务内部控制理论介绍的基础上,基于F公司销售业务内控制展开了研究,从现状分析到问题成因的剖析再到最后提出了完善的建议。F公司作为传统的机床制造业企业,虽然在市场上具备一定的技术竞争优势,但是随着机床行业整体的不景气该公司也面临较大的业绩压力。F公司在销售业务内部控制的设计上较为健全,但在实际的执行中却存在一定的问题,主要是信用管理不到位、销售合同的订立不合规范、销售发货不规范等的问题,这背后的主要原因是F公司内部控制环境比较薄弱、没有形成健全的销售管理体系、沟通渠道不畅通以及内部审计没有充分发挥作用等。最后,本文基于上述的这些问题以及成因提出了一些针对性的措施,主要是提高员工素质及增强内控意识、建立独立的信用管理部门以及加强对应收账款管理、规范合同订立和发货手续、畅通沟通渠道以及加强内部审计作用等,希望对完善F公司的内部控制有一定的帮助作用。本文主要以F公司为研究的对象,通过描述F公司销售业务内部控制的现状,进而发现其销售业务内部控制中的存在问题,找出背后的成因,并根据上述的分析提出针对性的建议,希望能够优化该公司销售业务内部控制的体系,由于提出的建议受制于企业的实际情况,是否能够发挥作用还有待于实践的检验。