【摘 要】
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需求预测是商业公司开展一体化卷烟营销的第一环节,可直接影响到区域市场状态和客户满意度,对卷烟营销工作具有重要的指导作用。鉴于现有多元化营销体系的市场构建中,诸多市
【机 构】
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上海烟草集团静安烟草糖酒有限公司营销部;
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需求预测是商业公司开展一体化卷烟营销的第一环节,可直接影响到区域市场状态和客户满意度,对卷烟营销工作具有重要的指导作用。鉴于现有多元化营销体系的市场构建中,诸多市场因素无法在需求预测进行整合利用,对卷烟市场的整体变化及发展趋势的研判会产生弊端,因此本文将需求预测按各类要素进行整合,形成一套有效的组合预测方法,尽可能提高预测精准度,达到提高预测效率的目的。本文从市场容量判定、销售目标确定和目标分解等方面展开研究,欲建立一整套完善的预测模型,从而对卷烟市场发展趋势做出正确的估计和判断,有效提升商业公司对卷烟市场需求的认识和整体把握能力,为满足市场消费需求提供有力的支撑。
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