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本研究以Wotruba andTyage (1992)之直销商工作特质为指标，采用AHP 方法评量各指标之权重值，探讨直销工作特质对直销商加入直销公司之影响，以作为直销公司在招募直销商之参考。研究结果显示「收入与事业成就」是影响直销商从事直销工作的主要因素，「个人成就与挑战」次之。直销商在「收入与事业成就」构面上，以「自己努力与否决定成败」为最重要；在「个人成就与挑战」构面上，以「发展个人销售技巧」为最重要；在「照顾与认可」构面上，以「有机会来证明我的工作能力」为最重要；「在自治与控制」构面上，以「弹性工作时间」为最重要；在「社会与组织认同」构面上，以「交朋友的机会」为最重要。