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[期刊论文] 作者：,
来源：创新科技 年份：2003
:你在全国各类报刊上发表的文章,有一个显著的特点,就是十分推崇中国的传统文化,这在中国的策划家中是不多见的.不少人都把中国的传统文化与"封闭"、"封建"、"落后...
[期刊论文] 作者：范云峰,,
来源：市场周刊(商务营销) 年份：2003
找到病因才能对症下药,那么企业如何才能做好铺货管理工作呢? (一)做好铺货信息的扫描 1、了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段,企业首先应该了解目标区域市场的相关...
[期刊论文] 作者：范云峰,,
来源：中国流通经济 年份：2003
本文认为,客户的需要不能得到切实有效的满足是导致企业客户流失的最关键因素,一般表现为:企业产品质量不稳定,客户利益受损;企业缺乏创新,客户移情别恋;企业内部服务意识淡...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：企业管理 年份：2003
铺货是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对零售商开展说服工作，使其同意经销本企业的产品。在实际操作中，由于很多企业对铺货缺乏深入了解和科学......
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：企业管理 年份：2003
过去,终端商跟在厂家后面转,看厂家的脸色行事;现在,终端商的地位却越来越高了。...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国中小企业 年份：2003
销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
有一天,你发现自己的产品竟成了某大品牌的附赠促销品!你是否想过,这令人尴尬的“悲剧”竟然是由无效的终端理货引起的?...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
我是一个经销商，做了两三年的副食批发，对这个行业有一个大概的了解和体会。在糖酒会上，我接触了两家白酒企业及一家葡萄酒企业，并与他们签定了经销意向合同。回来后我担心原先的......
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
我们公司遇到一个难题：经销商与我们签了合同要了货，隔一段时间，因为这批货还有库存而要求调换别的货物。虽然我们的经销合同中没有注明可调换，但又怕得罪这些客户，真有些为难，所以......
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
运作样板店需要来自后方的大量支持。样板店的成功一定是整个企业投资方向和经营思路的成功,而不是单靠“哄”就能做起来的。...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
我经营的是一家生产保健饮品的中小企业,随着业务的不断扩大,已不适合产品批发销售,为了进一步打开市场、拓展业务,我们计划在各县市建立自己的经销网络。但由于没有建立营销...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
我们是一家经营高档品牌服饰的销售公司,公司有2000平米的营业面积,直接与顾客打交道。在本地有一定的知名度。自从看了《分销诊所》这个栏目后,深受启发。能和知名专家直接...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
建"网"有两种模式:一是借网,一是织网.借网,即借助别人现成的销售网络发展自己,可降低成本,迅速搭网.在自己能力范围内,选取几个比较有势力、有能力、有信誉,并且有一定网络...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
我们是一个中小企业,主要经营葡萄酒,但因进入这个行业时间短,在许多方面还缺乏经验。比如说:我们向下一级经销商、超市、酒店铺货多采取赊销(先铺货,后收款)的方式。可这样...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：中国商贸 年份：2003
现在在乳品市场上,大大小小的乳品厂都搞买赠,买大搭小或买几赠一等。众所周知,乳品企业的利润很小,在这种变相降价的情况下,几乎所有的厂家都无钱可赚。但是只要有一家企业...
[期刊论文] 作者：范云峰,,
来源：现代营销 年份：2003
哈尔滨的周先生原是一家报社的编辑,今年年初,由于耐不住坐办公室的寂寞,便弃文从商,在当地开了一家主营啤酒、饮料、矿泉水的酒水批发公司。由于介入这个行业时间短,对很多...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：远东经济画报 年份：2003
销售过程中，我们经常会听到顾客的抱怨，价格高，服务差，质量不可靠……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现，而企业只有让顾客满意，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。经调......
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：远东经济画报 年份：2003
在为企业咨询策划服务过程中，经常遇到企业如何做好反馈信息执行的问题。企业的发展离不开信息，很多企业已经意识到信息的重要，于是它们每天都会从市场上搜集到大量的反馈信息。......
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：创新科技 年份：2003
近段到张裕集团、森隆饲料、南阳红都等企业讲课,听到一些高层管理人员谈:"不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向'就变了.真不明白为什么."客户流失已成为企业面临的...
[期刊论文] 作者：范云峰,
来源：商业文化 年份：2003
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