【摘 要】
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铺货是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对零售商开展说服工作，使其同意经销本企业的产品。在实际操作中，由于很多企业对铺货缺乏深入了解和科学
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铺货是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对零售商开展说服工作，使其同意经销本企业的产品。在实际操作中，由于很多企业对铺货缺乏深入了解和科学认识。结果，要么是铺货目标过大，达不到预期效果；要么是铺货缺乏有效定位，铺出的货却销不出去；要么是企业盲目追求铺货率和铺货量，而货款回收却成了棘手的难题。
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