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[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
这恰恰是这位老板的厉害之处，这位老板几乎每隔3～4年就“干掉”一批副总、经理。30岁出头就提拔，40岁不到，稍有点保守就“干掉”，所以这家企业一直屹立不倒。 当然，这也很残酷。 与朋友聊天，他讲了在部队时的一个故事。 对越自卫反击战时，部队发下一批新枪，新枪......
[期刊论文] 作者：,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
过去，我们常说：“跨国公司的现在就是我们的未来。”中国企业不用判断未来，跨国公司已经替我们探索了未来，我们只需要抄近道追赶即可。 过去，介绍一家中国优秀企业，经常贴上“中国的XXX”的标签。比如，史玉柱的巨人集团曾经想当“中国的IBM”。 过去，联想前面有HP......
[期刊论文] 作者：,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
如果一个企业开创了一个品类，并且长期在该品类占据垄断地位，这个企业的品牌就可能成为品类代名词。 春都开创了火腿肠行业，曾经占行业市场份额80%，很多消费者购买火腿肠不是说“买火腿肠”，而是说说“买春都”。实际上，即使在春都产品消失很长一段时间内，消费者仍......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
我们不仅不应该反对山寨化,还要打造高级版的山寨。山寨化可能不是应该批判的一种现象,它反映了一种新的世界趋势。我们不仅不应该反对山寨化,还要打造高级版的山寨。提...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
一棵小树→一棵大树→几棵大树→一片树林→一片森林。这是一个企业向上成长的阶梯。业界惯用企业规模(营业额)和品牌知名度(影响力)描述企业的状况,我认为还应该加上企业的...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
"以激励代替管理"是特殊历史时期的产物,失效也很正常,我们不能简单归因为业务员"一代不如一代"。以力度更大的激励来解决激励失效问题,肯定不是好的思路。...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
中国企业的品牌"高端化"远不如"高街化"来得实在。目前西方的营销格局与满足消费者需求的营销初衷是天然相悖的,这是给颠覆者遗留的天然良机。目前西方有两大基本营销格...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2013
现象粮仓中出现了一两只小老鼠,如果你认为这没什么大不了的,对此不管不问,听之任之,最终的结果将会是什么样子?答案是很明显的:小老鼠长成大老鼠,一两只繁衍成一大群,最...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：中外管理 年份：2013
高街化趋势的核心,是增加了高附加值产品的消费频次,从而扩大了行业的市场容量。发达国家的商业街原来被奢侈品、高端品牌长期占据,而现在却是Zara、H&M、优衣库、Mango...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：中外管理 年份：2013
行业领袖通常是行业价值的定义者，颠覆一个行业则意味着要重新定义该行业。 行业领袖决定消费行为 很多人都知道，是摩托罗拉开创了手机行业。 那是1973年4月3日，在美国纽约曼哈顿的摩托罗拉实验室里，诞生了世界上第一部手机——由摩托罗拉公司工程师马丁·......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：全国商情 年份：2013
撕掉品牌标签，看看消费者是否还有选择的理由。品牌是品牌稀缺时代的产物。在品牌稀缺时代，品牌是消费者选择的依据。现在已经进入泛品牌社会，品牌光环在消失，形成了“品牌相似”......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：中国药店 年份：2013
传统附加值是厂商价值的实现，淘宝式消费是消费者自我价值的实现。有两种完全不同的附加值，一种是消费者追求社会属性所产生的附加值，比如消费者为了炫耀、满足社会阶层和虚荣心......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。人们担忧中国经济即将失去人口红利的支撑时，中国企业还有多少渠道红利？ 中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：生活用纸 年份：2013
按照企业的市场布局，我们可以把企业分为“强龙”（行业龙头，布局全国市场）、“地头蛇”（区域市场的强者）和“地龙”（又名蚯蚓，市场分布广而销量较小的企业，有销量无市场）。......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与管理 年份：2013
中国的市场正从以低端为主向以中端为主的消费结构转变，做中端的能力将成为龙头企业基本的生存能力。 中国的市场结构一直以低端为主体，这是由中国消费者的整体收入水平决定的。已经实现产业集中的行业龙头企业，其规模也主要是由低端产品支撑的。 所以，随着中......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
与老板一起打天下的那些中层营销人，职位可能不高，却往往占据着市场上的核心要地，占据核心资源，他与你“荣辱与共”；他们直通老板，让你从行动到思想都毫无隐私；他们对你态度上明确、......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
品牌的崛起，通常都以一个大单品的崛起为前提；市场的突破，往往也是大单品的率先突破。尖刀班，尖刀产品，凡冠以“尖刀”名称的作业作战方式，都是压强原理的应用——锥子和针的威力就......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
“运动”的力量大凡受过专业管理训练的人，通常对于“运动”式的管理和营销，持不同程度的否定意见。因为只要搞运动，就说明平时的系统管理出了问题。...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
2012年之前,我只把马云当做一个IT精英,一个反应机敏,经常口出格言和警句,爱出风头的IT业老总。这样的老总在中国并不少,那些被央视请去参与主持节目的嘉宾老总,在镜头前的表...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2013
王健林和马云,一个是传统商业的标志性人物,一个是电商的传奇人物,在2012年的第十三届中国经济年度人物颁奖现场意外赌上了,王健林说:“电商再厉害,但像洗澡、捏脚、掏耳朵这...
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