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[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2011
我是一位营销新人,在一家杂志社负责拉广告。有的商家会挑战我说:“我在上面做广告,你敢保证有大量消费者来电话咨询吗?”“你应该先给我免费做几期试试看,这样我们才会放心...
[期刊论文] 作者：王荣耀,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
搞定经销商才只是个开始 A企业新品上市，对经销商做了大力度促销——买3赠1，经销商张老板为此打款30万元进货。 结果，张老板第一个月销售十几万元，第二个月销售几万元，到了第三个月销量额几乎为零。于是张老板便要求退货，理由是“产品不好，不好卖”。 这......
[期刊论文] 作者：王荣耀,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
经销商资金出了问题，自然连累上游，累及公司产品销售。因此，销售员有责任帮助经销商管好他的钱。只有经销商的资金安全了，厂家的回款才可能顺畅。 回款再次为王 从资金角度看销售，所谓“销售”，就是及时地、百分之百地回收货款。在公司货款回收之前，所有......
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2010
向顾客卖出产品即宣告销售结束,然后接待下一位顾客,这不是今天的生意经。销售并不是营销的最终目标,而是与顾客建立持久和有益品牌关系的开始,是把品牌购买者转化为企业品牌...
[期刊论文] 作者：王荣耀,
来源：经营与管理 年份：1991
有人认为,推销过程是一种交易过程,仅仅存在着推销员与顾客的买卖关系。这错误的。推销过程既是买卖双方的交易程,也是推销员与顾客的感情交流过程,并且在买卖双方建立良好...
[期刊论文] 作者：王荣耀,
来源：拖拉机 年份：1981
195柴油机在使用中存在着机油消耗超过正常消耗一倍左右的情况。为了节油,除按说明书使用保养外,可采取下述措施。 1.加强曲轴箱通风,使曲轴箱经常保持较195 Diesel engin...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：中国商贸 年份：2006
一天,某大款驾驶一辆奔驰600高速行驶在公路上,突然,前面路中间出现一块警示牌,上书“前方3公里处桥梁坍塌,请车辆绕行”。大款心想,我昨天从这儿经过时桥还好好的,警示牌肯...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：中国商贸 年份：2004
“兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。”一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的“高招”。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：柴油机 年份：1986
本文通过对国产批量大的某小型柴油机燃油消耗率、机油消耗率、易损零部件使用寿命、设计制造与用户使用水平的调研,分析了现阶段用户使用实际状况,提出了缩小设计制造与用户...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：市场周刊(新物流) 年份：2009
西方企业界流传一条营销准则:现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后,就要把现有的顾客看成是救命的稻草,牢牢抓住,不能丢失,力争挖掘现有顾客Western...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场 年份：1995
无论是哪一个时代,所谓流行莫不是年轻一代的爱好,也由于他们的尝试、创造、推广,然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味,在受欢迎之余,便可能有爆炸性的畅销,成为...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：中国商贸 年份：2005
上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材,准备特殊的器材、教具,免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场 年份：1995
“从营销的角度看,国力的强盛在于理解全球范围内消费者的需求、习惯和行为的能力;中国要成为经济大国,需要运用营销的原则和技巧把中国的产品和服务推向全世界。”这是第五...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场 年份：1995
一、自信是成功的第一秘诀摊销员的自信心,就是推销员在从事推销活动时,坚信自己能够取得推销成功的心理状态。自信推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功,这是推销员取...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场 年份：1995
一、高超的推销术主要是感情问题推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程,也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客,又要用感情...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：销售与市场 年份：1995
一位美国管理专家评论道:“中国人学会外国人的生产技术并不难,但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于,我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学,...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：企业销售 年份：1996
我在一家主要经销茶叶的贸易公司作推销员,老业务员向我传授的生意经是:“见人递根烟,有话没话扯半天;请人喝场酒,生意十成有八九;回扣递出手,哼着小曲往家走。”尽管我没抽...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：中国商贸 年份：2005
郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目:公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高,有的超过50%,企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：企业销售 年份：1995
一、舍本逐末;光拜访无法赢得销售。赢得销售是推销的目的,拜访只是推销的手段。一些推销员却本末倒置:忙于拜访顾客而没有订立销售的目标,频频拜访顾客而未下定决心要求顾...
[期刊论文] 作者：王荣耀,,
来源：企业销售 年份：1995
推销秘诀:对顾客异议答复的时机选择和答案本身同等重要。奇戈先生是一位食品机械推销员。一次,他对顾客进行现场示范表演。他把食物放进大铁圈内,机器不停地转着,放进去的...
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