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[期刊论文] 作者：吴海明,阿宏,,
来源：中国化妆品 年份：2004
转眼一年过去了。中国化妆品界著名策划公司中合品牌为我们杂志所特别设立的栏目《专家视线》深受读者的欢迎和喜爱。很多读者来信来电说这个栏目说出了他们心中想说的话,想...
[期刊论文] 作者：吴海明 阿 宏,
来源：中国化妆品（行业版） 年份：2004
一、渠道管理的定义 渠道管理(Channel·Management)是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 因此，这里讲的渠道管理是站在制造商的角度进行的。同时在实践中，由于零售......
[期刊论文] 作者：吴海明,阿宏,广丰,,
来源：中国化妆品 年份：2004
渠道管理(Channel·Management)是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。...
[期刊论文] 作者：吴海明,阿宏,广丰,,
来源：中国化妆品 年份：2004
中间商需要激励以尽其职，使他们加入渠道的因素和条件构成部分的激励因素，但尚需生产者不断地督导与鼓励。生产者不只是利用中间商销售商品，还要把商品售给中间商。激励本来就是......
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