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[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2014
目前,大家看不懂苏宁的O2O,苏宁也没有在O2O上做出让大家眼前一亮的成绩,我经过分析发现,APP应该是苏宁这样的连锁企业做O2O的战略核心,没有其他,没有之一,没有替代。为...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
价格战的实质 《销售与市场》杂志社冯华魁(以下简称冯)：外界认为，现在京东迫于资金压力，已经开始悄悄提价，不再具有价格优势。 刘强东(以下简称刘)：这是外界不了解京东的定价机制。...
[期刊论文] 作者：黄冰,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
电商KA 专题策划/冯华魁 编辑/冯华魁 李楠 王兰敏 唐亚男 陈明宇 序 跟十年前KA崛起一样，国内品牌商面对京东等电商大平台的崛起，也是茫然无措。无数品牌商到处打听： 京东到底怎么样？...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
如果不把APP当作核心,那么苏宁5000名技术人员,将只能对原来的网站修修边打打杂。苏宁的O2O被认为是谁都看不懂的O2O,极少有人能说明白,也很少有人看好他们的未来。大家...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
这三家,都是老死不相往来的死对头,互相屏蔽,现在突然都去抢着服务传统零售。传统的门店们可要看清楚它们的真实用意了!它们能那么好?大公无私地帮助传统零售?最近一段时...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2015
微信里流传着双十一前十名的悲剧——全部是因为发货慢导致评分下降,包括小米、魅族等多个品牌,都因为中心仓模式,拖累发货速度。而拉夏贝尔居然有超过80%的订单是双十一...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
"去平台化"你为什么离不开京东淘宝?因为他们"挟消费者以令诸侯"。品牌商长期受制于平台,一会求淘宝,一会求京东,他俩一打架,品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
前段时间,百度发布了20 1 9年第一季度财报,在全世界掀起了巨浪。按照美国通用会计准则(GAAP)计算,财报显示,百度第一季度总营收为241亿元人民币(约合359亿美元),同比增...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2017
大家都有存在的必要,谁也吃不掉谁。在这场博弈中,你既要看到各自理论的核心,又要看到他们能力的边界。今年年初的时候,刘强东提出了百万便利店计划,5年之内开出这样数量...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
大家对O2O心灰意冷或者冷言相加,也是情理之中,说得那么神奇,颠覆世界了都,怎么还没见半点颠覆的动静呢?看到O2O三个字,你快吐了吧?有段时间,我也快吐了,尽管我在《销售...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
把微信作为武器,你可以玩的花样太多太多了;但若是当成阵地,你会很累,因为你要攻占的是一个虚无的地方!有个问题,不知道大家思考过没有:微信这么火热,你究竟拿微信做了什...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
我们全国几百万的会员管理任务,最终还是要分到各个门店、各个加盟商老板的手上去管理,说到底,再好的系统,最终还是要落地到人去实现,还是要落实到那些每天接触到消费者的一...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
大家说"双11"啥都没买,"双11"有啥用?浪费社会资源,把几天的订单汇总到一天……这些说法真是太外行了!最近,数据机构Trustdata公布了"双11"移动端的数据,并且对比了淘宝...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2017
人世间最难受的事,莫过于混得不如老同学!对无印良品来说,优衣库就是这样一个羡慕嫉妒恨的对象。时隔16年,无印良品终于鼓起勇气,再次启动全球扩张计划。曾经,松井忠三让...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
企业什么时候选择明星代言做大规模的传播,是很有讲究的。这几天,韩都衣舍董事长赵迎光的朋友圈里发布了一个消息,他们4月下旬的聚划算报名人数已经破纪录地达到了5.3万...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
事实上,我们明显能看到,京东需要的应该是1号店之外的更多东西。在合作内容里,更多的是在谈沃尔玛和京东本身的业务,1号店大概就只是那么一个噱头。坊间传闻了好几天的京...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2014
不要小瞧了这点趣味性,反映在销量上,就是远远高出行业平均转化率,我们平时的转化率是20%左右,但行业平均值在5%~8%。把杜蕾斯"搞爆"去年,杜蕾斯的零售负责人兴冲冲地跟7...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2012
干吗一直在线上纠结呢?前有京东堵截,后有淘宝围剿,谁说电商就一定只能做线上的?为什么要把自己框死?我敢保证,中国所有的垂直电商,在2012年的上半年都在调整发展思路,更...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
传统品牌如何做造粉工程?它们可能连自己的粉丝长什么样都不知道。像有些所谓的社交营销公司一样,发微博,做转发,策划抽奖,送iPad,这叫粉丝营销吗?这对销售有意义吗?这对...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
下半场就是消费红利,40%的用户都用跨境购物了,这个时候,你要有足够多的商品、足够好的商品、足够好的体验,才会具备一定的流量和转换能力。曾差点让总监们崩溃2017年第...
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