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[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
2020年是巨变的一年，鞋业也不例外。 据《世界鞋业商业状况调查》专家小组的最新预测，受Covid-19大流行的影响，2020年全球鞋类需求预计将下降22.2%，为几十年来最大降幅。那2021年以后鞋业会不会一直下降？ 研究和咨询公司Technavio发布的报告称，2021到2024年，全球......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2020
绝大多数中国鞋类品牌，早年要想将生意做好，必须依赖经销商、代理商，所以那时得渠道者得天下。 而现在，随着互联网特别是直播带货模式的诞生，生意发生了巨大变化。即使没有一家线下店，也可以卖出鞋子，如网红辛巴直播卖出1000万双鞋子。这种没有中间渠道与消费者“面......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2020
2020年5月14日，中央政治局常务委员会会议提出，要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。 7月30日，中央政治局会议再次释放出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的信号。 以四十......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2020
疫情过后，人们开始担心疫情对中国经济的影响。各地企业延后开工，旅游、餐饮、交通、娱乐等线下消费陷入停滞。而鞋企和鞋业零售商也大部分生产与经营停摆，收入和现金流中断，受冲击最大的小微鞋企能否扛过去？未来“宅”经济将更加凶猛，鞋业作为“出行”经济将会有哪些......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2020
“新冠疫情之后，世界将不再是原来的样子”。 经此一疫，可能引发世界格局、全球供应链，以及中国经贸和产业布局的变化。我们将面对一个不一样的世界、不一样的中国经济和不一样的中国鞋类产业链与供应链。 现在的鞋类供应链由供应商、制造商、批发商、零售商......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2019
百丽这几年闷头干的“大工程”，是实现全流程的数字化，将数据本身作为驱动公司发展的生产力。一双鞋要经历的供应链、设计制造、门店决策、会员管理等流程，百丽希望将它们统统纳入数字化流程。比如视觉捕捉，采集线下门店客户全历程数据;鞋底安装RFID智能芯片，采集试......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2020
如果你看1917年的匡威，一百多年了，星星还是那颗星星，圆圈还是那个圆圈，没有太大的变化。 小白鞋在1936年柏林奥运会上首次亮相。在随后的84年里，这款清爽鞋子成为最热销的品类之一。 一个叫克里斯提·鲁布托的鞋匠，在为Logo伤脑筋之时，偶然看到女助理往脚趾上涂......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2019
新一代消费者买鞋，除了价格、款式等因素外，产品的文化性成为掏腰包甚至下血本的主要购买理由。 从“老爹鞋”到“AJ1”，他们拼命排队抽签，希望自己能够原价购得一双心仪的鞋子。如果抽不到，那就直接用最简单粗暴的方式：加价购买。球鞋市场得到了极大的发展，就是产......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
人们在挑选商品时存在“7秒定律”。面对琳琅满目的商品，消费者的第一印象占决定购买过程的六成。 在皮鞋统治市场的年代，黑色和棕色是绝对的霸王色。而到了运动、休闲鞋时代，鞋子配色发生了巨大变化。这是为何？ 心理学研究指出，视觉感知中，大脑对颜色的敏感度......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2019
这次的中美贸易战，提醒了很多中国鞋企，必须持续学习如何走向价值链的高端。 中国鞋业40年来的好日子已经到头了。鞋业厂商赚快钱、热钱的机会越来越少。 根据美国商务部纺织品和服装办公室的数据，2018年美国鞋类产品进口总额增长9.1%至262.2亿美元。其中，进......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2019
热火朝天的双11，除了各大电商平台借助不同的宣传渠道进行营销和宣传之外，真正给我们留下深刻印象的，或许就只有以李佳琦、薇娅等网红为代表的直播。 虽然李佳琦带货的不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底，近400万粉丝的大V张雨晗以一条带货量为0的广告撕下了网红......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2019
伴随抖音短视频走入越来越多用户的视野，抖音从2016年产品推出到2018年，平台用户呈现高活跃度、高内容消费的趋势。截至2018年10月，抖音的国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破了4亿，并且这种高增长还在持续。 随着技术的发展，以抖音为代表的的短视频营销也不......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2018
内容最重要的定义应该是：产品是最大的内容，内容即产品，产品即内容。这个内容创意甚至重造了产品。 打从阿里巴巴的淘宝和天猫以内容作为流量引擎以来， “内容为王”再次成为鞋业营销人的口头禅。那么，内容营销怎么做？ 你问10个人，大概9个人会说：“就是用视频、图......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2018
在时代巨变的新环境下，第一线作战的战士是发生变化的最重要指标之一。美国特种兵作战时可以调动海陆空的力量，甚至可以直接沟通总统做出毁灭性的打击。 传统导购员发挥的作用和创造的价值已经远远不能够满足新零售环境下的需求。现在，品牌越来越多地聚集在以购......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2018
参与“双11”的全球网民覆盖了225个国家和地区。所以，阿里巴巴准董事长张勇说：“双11”是中国乃至全球商业力量的一次大巡礼，将其称为商业的“奥林匹克”。 的确，往年阿里与京东对决，今年阿里、京东和拼多多上演了“三国演义”。而百万卖家都在使出看家本领，搏亲......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
现在人们接受信息管道碎片化，接受信息的模式相较以往也更加破碎，不过对于信息获取却也更为主动。加上广告科技让受众的数位足迹得以被记录，媒介分众化的趋势越加显著。对于品牌来说，如何整合媒介工具，有效沟通分众市场成为重要课题。 在消费族群不断细分的情况之......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
谁成功推动了数字转型？答案不是CTO，也不是CEO，而是COVID-19。” 这是网络上盛传的一则笑话，但也点出企业在面临数字转型时所遭遇的困境：人人都知道数字转型很重要，但过去往往因为不够迫切，缺乏即刻推行的诱因与动力，因此，空有想法并没有付诸行动。 数字转型不单单只......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
近年，除了网红，素人（KOC，粉丝数介于500至5000的社群经营者）也开始发挥影响力，因为真实的分享更能赢得消费者的信任。现在的素人营销有四大趋势，掌握好，将为品牌带来更大效益。 趋势一：社交媒体成为品牌营销新战场 在社群媒体中，社交媒体（微博、微信、抖音、小红书等......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
企业经营有“道、法、术、器”四个层面，商业模式是“道”，是商道的最高境界。然而，很多企业却总沉湎在“法、术、器”里找出路，就像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山上。 今天，无数前所未见的商业模式正在涌现，比如最近暴涨的比特币，从2009年到2021年2月21......
[期刊论文] 作者：潘顶欣,
来源：服饰导报·鞋世界 年份：2021
对于鞋业发展来说，人依然是核心力量。无论是产线上的工人，还是其他岗位，都需要用新思维，下一番新“工”夫。 2010 年，中央一号文件第一次明确提出“新生代农民工”这一概念——出生于20世纪80年代以后，年龄在16岁以上，在异地以非农就业为主的农业户籍人口。 我......
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