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[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：商讯商业经济文荟 年份：2005
在买方市场条件下,企业的竞争成败往往取决于渠道竞争的成败,而渠道竞争力的关键在于渠道控制的有效性水平。本文认为渠道控制的有效性主要由渠道控制力的大小、渠道控制的效...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：消费经济 年份：2000
在买方市场条件下,有效需求不足将是制约经济增长的主要障碍,因而,扩大需求也就成为了当前经济工作中的中心任务。扩大需求,必须刺激居民的即期消费,将居民的未来支出提前到...
[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：中国流通经济 年份：2012
文章从渠道分销商心理感知角度出发,实证分析了渠道建设中分销商公平感知与分销商战略信息分享之间的关系。研究结果表明,分销商对渠道关系的公平感知会影响分销商对渠道关系...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：福建论坛(经济社会版) 年份：1996
市场经济学告诉人们：市场是优化配置经济资源的最佳途径，市场的作用是通过充分竞争和选择而实现最大的效率；在市场活动中，所有经济主体都是“经济人”，是追求最大利益的个人，是征服......
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：商业经济与管理 年份：1999
攻击型市场扩张策略有很多类型,而借助强大的品牌竞争优势,采取毫不掩饰的直接正面攻击则是当今国际知名企业进入和占领中国市场时普遍采用的最典型和最广泛的一种攻击性策略...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：广州市经济管理干部学院学报 年份：1999
消费既是生产的目的，也是生产的动力。然而，在短缺经济时代，由于商品匮乏和传统观念的影响，我们常常把主要精力集中在生产和建设上，宏观调控的重点是控制需求，消费政策亦是限制性的......
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：企业管理 年份：2001
销售点密度的大小直接关系着企业分销的效果。布点太稀，不利于充分占领市场；太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：广州市经济管理干部学院学报 年份：2002
名牌专业建设是高等院校适应社会经济发展需要,结合教育规律来建设和调整学科专业的一项重要举措.本文从名牌专业的内涵、建设名牌专业的意义、名牌专业建设中的有关质量、特...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：福建论坛(经济社会版) 年份：2001
随着市场经济体制的不断完善和经济的快速成长，中国企业市场营销体制和活动的升级和深化问题日益紧迫起来。许多企业不仅在进行市场营销结构重组时面临着旧的营销观念、体制和......
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：广东商学院学报 年份：1999
分销网络的不健全、不畅通，运行效率低下是制约企业发展的重要因素。日前，企业分销网络存在的误区表现在，设计中的思维误区：倒置与滥铺；运行中的动力误区：利益失衡与耗损；网络选择的......
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：成都行政学院学报 年份：2002
在工商管理教学中实行案例教学有利于培养创新人才,有利于培养高素质的管理人才.文章探讨了实证性案例和分析性案例的不同运用,认为要提高教学质量必须对案例教学进行深化和...
[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：销售与市场 年份：2000
...
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：广东农工商管理干部学院学报 年份：1999
肇庆市在探索国有商业改制中，推行了“注资经营责任制”为主要特色的改革，通过制度创新和产权重组，摆脱困境，闯出了一条发挥国有商业主导作用的新路子。文章通过这一商业转制改革......
[期刊论文] 作者：彭雷清,
来源：商讯商业经济文荟 年份：2004
销售渠道的可控性程度是关系着企业能否真正立足于市场并获得持续发展的关键问题 ,而渠道的可控性又受商家的忠诚度、渠道的稳定性等一系列因素的影响 ,那么 ,这些因素如何作...
[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：财政研究 年份：2006
一、引言流通渠道是指在商品流通过程中由商品生产者、流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。而渠道的层级是指渠道的长度结构,即产品和劳务从生产者到达消费者的过程...
[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：销售与市场 年份：1995
一、调查目的“谷一茶饮”作为一种绿色天然饮料大规模进军竞争本已十分激烈的饮料市场,但是茶叶作为一种饮料被人们所接受的程度究竟如何呢?长期以来形成的泡热茶的消费心...
[期刊论文] 作者：彭雷清,,
来源：销售与市场 年份：1995
一方案主旨1、继续提高和强化丽臣在湖南市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新颖而有创意的策划,使在长沙及销量下降...
[会议论文] 作者：张华,彭雷清,
来源：营销科学学报编辑部,清华大学 年份：2013
本文研究发现,中国消费者对手机购物交易成本的评估对其手机购物意愿有决定性影响.当消费者对手机上网认同较低,面对较高的行为和技术不确定性与较高的人力资本和购物平台专用性时,会感受到较大的学习成本、搜索成本、购买成本和购后成本.而当消费者感知到较高......
[期刊论文] 作者：彭雷清,李泉泉,,
来源：广东商学院学报 年份：2010
从渠道经销商心理感知的角度出发,就经销商公平感知对经销商与制造商之间关系承诺的影响进行实证研究。结果显示：经销商渠道公平感知会影响其对制造商的关系承诺,并改变对双方......
[期刊论文] 作者：彭雷清,吴单,,
来源：广东商学院学报 年份：2012
基于交易成本理论和权力依赖理论,构建专用资产投资、依赖不对称性和分销商战略信息分享之间的关系模型,以探析我国营销渠道中分销商战略信息分享的影响因素。结果显示,制造...
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