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[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：大众商务 年份：2009
作为一个商业新手，你不得不为每一笔销售而拼尽全力。如果情况变成有一群稳定的、连续的、热情的准客户群主动找上门来，是不是很美妙呢?来自于客户和其他企业家的推荐能帮你把你的新公司列入备选名单。但要想达到上述效果，只是散发名片、在家人和朋友中间口口相传......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
在信息爆炸的年代，需要做出更多努力，才可以让人们注意到你想传递的信息。 最好的广告可以打开我们的思维，发现新思路及新观念。 你是不是有时会哼起小时候听到的一段广告歌曲呢?我们常常会这样，有些事物会停留在你的记忆中，好像永远抹不去。但是在数以百......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
今天的消费者面对各种媒体的信息轰炸，如何吸引他们的眼球，并促成其消费? 在众多的媒体都极力想吸引消费者注意力的今天，消费者的选择比以往任何时候都更多元化了。当消费者面对海量的媒体选择时，多元化消费的趋势就会愈加明显地增长。今天的消费者一边翻看着手......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
在消费者的注意力都集中于如何节约时，以下三种方法可以帮你吸引到客户。 如果问一下美国消费者，无论什么年龄、什么收入水平的人都会告诉你，他们在2008年更关注节约。在经济衰退、汽油及食品价格上涨时期，消费者每天对于怎样花钱以及花费在哪里都非常在意。......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
应该强调“客户”可以得到什么，而不是“我们公司”可以提供什么。 随着我们进入2009年，有一件事非常清楚，那就是：对于营销从业者来说，我们正在步入新时代。让我们姑且称其为“建立关系年”。现在所有潜在客户都希望每一次购买都是安全的，这意味着他们会依赖于......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
以下四个好点子会引导你在经济衰退时期进行更有效的广告宣传。 在手头不宽裕的情况下，很多创业者会不自觉地削减广告开支。不幸的是，停止了广告宣传的公司很快会从公众的视线中消失，然后，这些公司的销售额可能持续减少甚至降为零。这种做法风险很大，很多企业可能......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
伟大的文案是富有说服力的，它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司。 你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
充分利用新闻稿的力量，直接针对消费者，可以有效提升销售。 经济低迷时期，商家和消费者都减少开支，即便最好的广告可能也无法说服消费者，目前，公关是营销活动中不可或缺的一部分，它影响着消费者的购买决策。当被问及哪些因素会影响消费者购买某种产品或服务时，许......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
使用网络会议进行营销，省下高额的商务旅行费用。 不要让节约开支的念头削弱了你的营销能力。虽然油价波动，商务旅行的花费持续上涨，更别说排队和转乘飞机耗费了大量时间，但是你仍然可以用一种全新而又低廉的方式联系你的客户和潜在客户。在2009年，你不需要任......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
广告已经铺天盖地，越简单的广告，越能吸引顾客。 如果你想做一些成功的印刷广告和网络广告，那么一定要记住，内容和形式越简单越好。很多时候，企业家为自己的企业广告填满了各种各样的内容，其实这样做可能会破坏他们成功的机会。事实上，现在的广告环境简直太杂乱......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
切入具体特征的缝隙市场，可不能用“散弹枪”的方法。 历史上，最成功的营销故事都是从一个有良好潜力的缝隙市场（Niche Marketing）中产生的。换句话说，这些成功的创业者都是发现了最有前景的市场，所以他们才会充满干劲地去行动。你很少看到一个公司成为行业领......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2007
假日经济越来越火，想要分得一杯羹，你就需要提前制定假日销售策略。 圣诞销售大战即将打响，如果你打算冲上火线从各路高手中夺走市场份额，攀得销售巅峰，单靠冷静的头脑是不够的。要想达到节日促销目标就一定要预先做好规划。现在只要你按照下列八个重要步骤去......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
消费者紧缩预算可能让人沮丧，以下五条建议能帮你在节日期间拉动销售。 圣诞节就要来了，到处都在谈论价格问题。出于对经济低迷时期的反应，许多消费者将花费集中在必需品上，公司采购者也勒紧了腰带，汽油和食品支出的重要性已经超出了其它采购支出。由于潜在的......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
企业经营失败的两大主要原因，就是缺乏营销计划和相应的投入不足。 你的公司有积极而策略丰富的营销计划吗?最可能出现的情况是，你明明很清楚公司需要什么，但是日子一天天过去，你却在用一些“小小的善意谎言”麻醉自己忘记营销这件事。常见的有这些：“根本没......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
有很多有用的营销方法，关键是选择适合自己的一种。 杰出的企业家常常都是优秀的自己动手主义者（do-it-yourselfers）。在日常面对需要关注的成百上千的任务时，他们学会了将注意力聚焦在核心业务上。但是要获得真正的成功，还需要明白到底应选择什么任务，以及在......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
进行环保营销时，不能仅仅简单的强调“绿色”因素。 销售有利于环保的产品和服务已经成为主流。这不仅有利于地球，对你的业务来说也是一个好消息，因为消费者往往更愿意选择能保护自然环境、节约能源或资源、减少有毒化学物质的使用、或者减少污染和浪费的......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2007
以情感交流为杠杆撬开消费者的心，在公司与顾客间建立起一座友谊的桥梁。 一个公司之所以能脱颖而出，通常源于其掌舵的企业家。企业家将自身独特的人格、经历以及处事哲学注入公司血液中，从而造就了公司独一无二的品牌形象。如果能将这种独特的企业家风范合......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
你可以掌握这些，让产品和服务达到更广泛的客户群。 2008年，主要的营销趋势包括下列几个方面： █从传统媒体向新媒体的迁移。 在报纸、杂志、广播及电视上做广告仍将是主要的营销方法，但是广告主在互联网、手机和户外媒体等新媒体上的投放亦将出现大......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2009
如何花费比你想象中更少的成本，与客户在情感层面建立起有效联系。 眼下，开发新客户的工作遇到了一系列前所未有的挑战。由于经济衰退，我们进入了侧重关系营销的时期，客户更愿意把有限的资金花在他们了解、相信和信任的产品与服务上。现在，你需要重新强调人际......
[期刊论文] 作者：Ｋｉｍ Ｔ．Ｇｏｒｄｏｎ,
来源：创业邦 年份：2008
当最古老的营销媒介之一经历了一场新时代的变革，情况会怎样？企业家发现了一种影响目标客户的全新方式 。 如何才能抓住报纸读者的注意力，不管是印刷的还是在线的？ 当最古老的营销媒介之一经历了一场新时代的变革，情况会怎样？企业家发现了一种影响目标......
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