【摘 要】
：
假日经济越来越火，想要分得一杯羹，你就需要提前制定假日销售策略。 圣诞销售大战即将打响，如果你打算冲上火线从各路高手中夺走市场份额，攀得销售巅峰，单靠冷静的头脑是不够的。要想达到节日促销目标就一定要预先做好规划。现在只要你按照下列八个重要步骤去做，你就为接下来的假日销售成功打下了坚实基础。 策划统一的宣传信息。 成功的假日促销活动不仅能带动销量，还可以提高公司的市场地位。现在就应该投入一
论文部分内容阅读
假日经济越来越火，想要分得一杯羹，你就需要提前制定假日销售策略。
圣诞销售大战即将打响，如果你打算冲上火线从各路高手中夺走市场份额，攀得销售巅峰，单靠冷静的头脑是不够的。要想达到节日促销目标就一定要预先做好规划。现在只要你按照下列八个重要步骤去做，你就为接下来的假日销售成功打下了坚实基础。
策划统一的宣传信息。
成功的假日促销活动不仅能带动销量，还可以提高公司的市场地位。现在就应该投入一部分时间来评测各种宣传途径的效果，包括公司广告、直邮宣传、促销材料、以及网站等，确保它们能有效地传达统一的主题。
知道如何刺激顾客的消费欲望。
在拥挤的市场中，想要从众多商家中脱颖而出，你就必须在节日促销中加入大量鼓励消费的优惠条件。免费送货、免费礼品包装、老顾客特别优惠、促销价、加长营业时间、以及各种形式的折扣，这些可都是令消费者无法抗拒的促销高招。你的促销条件一定要胜过或至少不逊于你的竞争对手，否则你就有可能看到消费者们无动于衷地从你的商品前走过。
提前与媒体达成宣传协议。
一年中的第四季度正是媒体广告需求最旺盛的时期，这意味着如果你不尽快行动，挤不进想要的广告时段中，你就有可能失去这个促销的大好机会。现在就应该有所投入，把整个节日期间的广播和电视广告时段搞定，还可以争取一个比较优惠的价格。
利用公司网站做推广。
现在有很多顾客在购买产品前会到网络上搜索相关信息，你的网站可能会成为节日期间最好的促销工具之一。保证它已经准备好应对节日期间的网络流量，为那些通过E-mail广告和网络促销找到网站来的顾客设立专门的登陆页面，这样做可以提高销售量。
更新新老顾客名单。
想要把直邮广告和E-mail促销等活动做好，首先要更新整理你手头的各种名单。删除过期地址，然后将多个表单合并成一个，这样可以剔除重复项目，避免引起顾客的不快。如果你的顾客名单上大部分联系方式还是邮政地址而不是网络邮箱，那么现在就是个好机会，赶快联络你的顾客，看他们是否愿意加入你的E-mail促销名单。
提前设计E-mail促销内容。
建立愿意接受E-mail广告信息的顾客名单，然后准备一些具有高度吸引力的和顾客相关的促销内容，发给这些顾客。在节日期间，你可以每隔2星期发送一次E-mail促销邮件，还可以考虑为消费者提供一定奖励或礼券。现在就行动，提前为节日期间的所有E-mail促销活动制定出精彩的内容和设计。
感谢消费者对你的支持。
对许多B2C(商家对客户)商家来说，节日是一个答谢消费者和客户的重要时机。今年你应该提前做好规划，为重要客户定制个性化的礼物。你还可以组织一次消费者答谢活动，在活动中派发一些装有特殊礼品的小礼包。
展示企业爱心。
既然节日的主题就是“赠与”，那为什么不找一个主题或与其他非营利性机构一起合作组织一次节日慈善活动呢？预先准备一个媒体清单，邀请媒体人士参加活动，或起草一份公开声明，然后通过电话把你的慈善事业故事直接通报给各大媒体。这将是一个双赢的活动，既帮助了有需要的人，又可以提高你的销量。
（译者：金笙）
其他文献
人民观就是对人民的地位、作用和生活所持的态度、看法和行为。毛泽东心中装着人民，人民心中也装着他。随着时间的推移，毛泽东在人民心中的地位越来越崇高、越来越牢固、越来越凸显出来。 在中国传统文化中，人民观在很多时候表现为一种民本思想。殷周时期有“民惟邦本，本固邦宁”，春秋战国时期有孔子的“仁政”、“爱民”和孟子的“民贵君轻”，汉唐时期有贾谊的“民为政本”和柳宗元的“吏为民役”，明清时期有张居正的“知
毛泽东诗词中，用一首词的一半篇幅来写一位掌控国家大局的最高统治者，只有三国时代的曹操独享此种特殊荣誉。请看《浪淘沙·北戴河》：“大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。” 一、毛泽东心目中魏武的份量 毛泽东对曹操之前中国封建社会最高统治者中评价之高者，莫过于秦始皇嬴政和汉武帝刘彻。毛泽东认为秦始皇是第一个把
你知道未来30年什么能力最重要吗？每个人心中会有不同多么答案，如果有人问我，你未来最担心孩子什么？ 我会说，我最担心的就是孩子"不会玩"。 当然这种玩，是健康的玩，是自得其乐、是兴趣广泛、是朋友众多，不是简单的感官刺激或金钱消费。前者是幸福的体验，后者是懒惰的放纵。 未来的世界里，当大部分工作都被机器取代的时候，也许你能去带着一群人玩，或吸引大家看你玩，才是精英阶层的工作岗位，也是机器暂时无
一些特许经营者认识到，比萨生意要想成功，面团只是原因之一。 美食比萨的概念吸引了朱莉·科萨克和马克·维特，他们咬第一口ZPizza店的比萨就敲定了交易——加盟这家连锁店。“ZPizza的比萨是有机的、健康的、新鲜的，”科萨克说，“这不是纽约比萨，也不是芝加哥比萨，而是鲜明的加州风格食品，这适合我们。”这家比萨店的风味带有墨西哥和摩洛哥风格，并且打破了夫妻店的模式。 当他们的店2004年在凤
将一类产品的包装转换为另一类别是创新的一个好方法。 销售安逸享乐生活方式一向是Me! Bath公司的风尚。Me！Bath是一家创始于2002年的洗浴产品制造商，但它不是卖普通洗浴产品，创始人本杰明和丽莎·尼沙拉夫借助于Me! Bath冰淇淋型洗浴剂和洗浴果冰，出售的是一种安逸享乐的生活方式。这对夫妻拍档不仅取了一个可爱的产品名字，而且设计了像一勺冰淇淋这样的包装。公司的招牌产品Me! Bat
在大学里的关系能赋予你的技术公司以优势。 在大学里参加各种聚会最好的成果之一，就是被大量的聪明人包围。从学生到教授到访问学者，这些第一流的头脑将对你开办一家高科技公司有所助益。“你应该在大学里就开始创业，”南加州大学技术商业化中心董事凯瑟琳·艾伦说，“你应该尽可能地了解最先进的技术趋势，然后看你对哪些感兴趣。” 大学之所以享有创办技术公司方面的独特优势，不仅是因为在这里你能拥有丰富的信息，
在技术时代，面对面的交流被当作是一个麻烦的事情，在这方面你是否已经在倒退？ 当拉贾德·帕哈里需要建议的时候，他就会离开位于加利福尼亚州红杉市的办公室，步行穿过街道去找苏尼尔·辛格，苏尼尔是Informance的CEO，这家拥有100多个雇员的公司主要生产商业智能软件。 拉贾德·帕哈里是Bunchball的创始人和CEO，这家公司成立两年，开发在线游戏。拉贾德常常去找苏尼尔一起吃午餐，并且会
详实、个性化的产品营销手册会提升顾客对公司产品和服务的优先选择权。 如果你的潜在顾客认为你公司的产品服务和其他公司并没有什么两样，那么可以利用你的营销手册来展示和证明你的与众不同。 没有人喜欢被推销人员纠缠，但是每一个人都喜欢买东西，你的营销材料应该按照这样的逻辑关系来设计：首先告之公司的信息，再传达信任，最后达成营销关系。 顾客或许认为你的公司做的事情和其他公司类似，从表面上看，这种认
有地区特色的食品不仅能吸引忠实的本地客户，而且可以吸引远方的客人。 一个朋友送唐娜·道肯斯一盒新西兰杜卡（Dukkah），道肯斯品尝后大受启发。这位俄勒冈州波特兰市的居民喜爱这种风味，并且意识到榛子是俄勒冈最丰富的出口物产之一。她决定创造一种“俄勒冈杜卡”。“我喜欢用本地农作物做食品的主意。”她说。 为了顺利开张，她请州政府的农业官员和俄勒冈州立大学的学者做指导，这两家单位曾经联合起来推动
著名的国际创投基金DFJ正式向中国市场宣告：我们来了。 管理着55亿美元，曾孕育出如Skype、Hotmail等众多TMT领域巨头的DFJ（德丰杰，Draper Fisher Jurvetson）正式进入中国。在DFJ上海办公室，本刊特约记者采访了其合伙人Steve Jurvetson，以及负责中国区业务的董事张希。 解剖DFJ 《创业邦》：对中国创业者来说，DFJ三个字并不陌生，但