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[期刊论文] 作者：程广见,
来源：兽药市场指南 年份：2014
在当今信息、科技飞速发展的社会，各企业间的竞争也越来越激烈，而回款作为销售工作的重要环节，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。然而，有许多销售人员在回款时却遇......
[期刊论文] 作者：程广见,
来源：兽药市场指南 年份：2012
再过不久2013就该来了，2012也终将伴随着人们依旧对末日说法的狐疑中慢慢过去，成为历史。在2012年的尾端，包括兽药行业在内的很多企业开始面临回款的通病。今年的兽药行业，不管是......
[期刊论文] 作者：程广见,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
如果银行的借款成本为8％，企业的销售净利润率为10％，那么尾款拖延15个月，产生的利润将全部用来支付银行贷款利息，企业赚不到一分钱。 以下这些说法你是否很熟悉? “我们的战略重点是扩大销售额、占领市场。客户风险管理当然重要，但我们的客户是大公司，资金雄厚......
[期刊论文] 作者：程广见,,
来源：销售与市场 年份：2008
信用管理部门能否解决原来销售部和财务部之间的问题和矛盾?信用经理如何协助销售部实现销售最大化、风险最小化,并帮助公司快速回款?Can the credit management departmen...
[期刊论文] 作者：程广见,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
多数拖欠的公司都是在权衡，在试探。所以，作为成熟的收款一方，要永远记住一句话，那就是：客户的付款习惯是我们养成的。 有一项销售测试：“你认为厂商与客户在合作上的思考有多少是一致的?多少是不同的?” 测试之前，大家认为“一致的”不会超过50％，并且大多数人认为......
[期刊论文] 作者：程广见,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
若想在价格谈判中获得双赢，让自己得到想要的利益，同时也让对方觉得他赢了，就要制造一种空间。只有当对方面对一个难题，并且通过努力，使结果倾向于自己时，他才会觉得自己赢了。 这就需要造“势”。 给对手留下砍价空间 马玉是一家出版集团公司的广告......
[期刊论文] 作者：程广见,渺渺,
来源：兽药市场指南 年份：2014
面对日趋激烈的商业竞争，销售团队的强弱直接关乎到企业发展，能否打造高绩效的营销团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，一些销售经理在建设与管理销售团队的过程中，常会遇......
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